セールスは押し売りだ
と思っていた。
「 セールスはいらないものを
売るのではなく、
お客様の欲しい未来や本当の望み、
欲を一緒に見ていくこと。
” お客様の欲を言語化
してください ”。 」
コンサルから
こうアドバイスをもらった。
そこで、わたしは
セッションに来てくださった
お客様の欲しい未来、
潜在的に望んでいるものを
一緒に言葉にしていった。
お客様の忘れていた願いが
スルスルと出てきたら、
お顔がぱぁぁっと明るくなる。
「 望みが言語化されるだけで、
わたし、すごい価値を
渡せてる！ 」
セールスに対するハードルが
グッと下がって、
今ではセールスが楽しみに
なってきた。
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