営業販売：上級編 その３
逃げ道を作る
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本題に入ります。
営業販売も上級編になれば、
自分なりのスタイルを確立してるはずです。
静の営業
動の営業
しかし、
それでも取りきれないお客様がいるのも事実
そこで、高等技術
・押しながら逃がす。
・引きながら離す。
上級になれば
逃げ道をつぶす事は無意識に行うと思うのですが、
上級者向けの技術としては、コレは効きます。
お客様に安易に逃げやすい選択を残し
押す営業をかけます。
そうすると・・・・
お客様は見事にソコにハマって行きます。
ソコにハマらないと買ってるって事だね＾＾
但し、
本当に上級の人が使わないと売り損じが出ます。
上級になっていれば
お客様が逃げやすい場所に気づけます。
逃げ場に仕掛けを先回りして組んでおけばOK
簡単な例えは、
息子さんに相談と逃げる事を見越して
息子さんには了解を取っておく。
↑支払いが息子さんではない場合は、非常に楽です。
息子さんとも相談した方が良いのでは、ないですか？
一番、単純な例えですが、
要するにそういう事です。
注意：詐欺に使わないでね～＞＜
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内容が難しい方は
営業販売の基本 その１はコチラをクリック
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