営業販売の基本 その９
やり過ぎるを知る
営業で一番怖いのは、
進んでいた商談がパンクする事
と、思われがちですが、
実はパンクは必要な事なのです。
本当に一番怖いのは、
やり過ぎる（押しすぎる）事を知らない事
やり過ぎる営業マンには、
これ以上はダメだと言う感覚が身に付きますが、
やり過ぎた事の無い営業マンには、
一番大事な加減が身に付きません＞＜
パンクを恐れずに
思い切って押してみよう＾＾；
アクセルを踏み過ぎるのを、
スピードを落としなさいは、すぐに出来ますが、
ビビって１０Kmしか出せない人に
６０Kmまでスピードを出しなさい。と教える事は至難の技
まずは、
やり過ぎてみてくださいね。
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