元社長のビジネス講座。
第二回は、いきなりネットワークビジネスにメスを入れます。
いやー。ネットワークビジネスをやってる人の多くの人は、
一般の人に比べて、はるかにビジネス意識が高い。
比較にならないほど。
それは事実。
ただしね。
それは一見ビジネスだけど、ビジネスではないのですよ。
しかも、自分が一番儲かるつもりで、儲けを失っているのがネットワークビジネス。
これには当たり前の理屈があります。
自分の周りには、過去、数十億円の売り上げまでいった人もいましたよ。
ちなみに、その会社は乗っ取られました。
人を大切にしないとビジネスを失う。
ビジネスの基本を知らないと、結局は儲からない。
■ネットワークビジネスは悪い？
結論言うと、関わる人がダメにしているだけ。
本来のビジネスの考え方としては、凄い優れた部分もある。
これに参画することにより、日本の教育では教わることのないビジネスを知る。
サラリーマンのほとんどは、仕事はしているが、ビジネスをしていない訳で。
初めて、お金を生むための仕事をどうすればよいか考え、実践していくという
土台があるビジネスである。
そして、参画した人の頑張りようで、1人1人にインセンティブが発生していくという
ある意味理想的なモデルでもある。
が、違法にする人が後を絶たないし、
法律の1部しか知らず違法行為をしている。
薬事法の一部だったり、出資法の一部くらい。
民事だったら、商法だったら、いろんな関係の法律があるのを全然わかってない。
逆に一部はよく知っていたりするが。
詐欺にならないレベルでウソを本当っぽく言う人が多い（実は言い切ってないとか）
結果、巧みな話術で騙される人ばかり。
本筋には良い部分がありながら、現実は、被害者続出の悪徳ビジネスとなっている。
刑事訴追は出来なくても、民事では訴えられるようなことも多くしていることを
わかってるだろうか？
■ビジネスはCOOL？
よく言われることで、「ビジネスライク」なんて言葉もある。
COOLにって意味で使われますよね？
「儲けにもならないのに仕事請けませんよ。」
「おたくは単価高いから、もう使うこと出来ませんよ。」
とか、そういった場面で使われる。
で、人的繋がりばかりで、
そういったクールな判断が出来ず。
昔からの繋がりでビジネスするような人は、
ビジネスではダメな人と評価されがち。
果たして？
その判断は正しい？
自分の例は、ただ１つの例に過ぎないが、
自分は経営教わった社長には、
ビジネスこそ感情を入れろと。
COOLじゃなく、HOＴ。
いや、ＨＯＴと言われたわけじゃなく、
熱い気持ちでやれと言われた。
COOLな判断が不要という話ではないが、
ビジネスは人間関係によって起きる部分が大きい。
人は大切にしろ、人のつながりは大切にしろという話です。
ネットワークビジネスの人って、こんな基本を無視する人が
ほとんどだよね。
人脈を大切にしているかもしれないが、人を大切にしない。
人を裏切る。
人を騙す。
騙したことは悪くなく、騙されたのが悪いという。
信じられない人にはビジネスはつかない。
1回、利益を得ても、信じられなければ、二度はないです。
これにより短期利益は得ても、長期に利益を損失する。
失うものの方がはるかに大きい。
単純な理屈です。
■短期ビジネス。
これは自分の造語。
ビジネスには「勝者の理論」というのがあり。
これによって、儲けを得ていく手法があります。
ただ、これもはき違えるな。
です。
常に負け組を捨てていけば、勝ち組だけの選択。
常に勝ち続けるという理論ですよ。
例えば、仕入れで、常に単価安いところと取引する。
高いところは長年の付き合いでも切っていく。
売り先は、高い販売価格のところをとっていく。
数量が売れるところをとっていく。
そうやって、全てに勝者の選択をしていけば、
負ける要素がなくなるので、勝っていく。
まあ、単純な理論ですよ。
ただね。
この理論を実践してしまう人はいるのだが、
この理論だけではダメですよ。
これこそが「短期ビジネス」
短期では、圧倒的に勝てる可能性があります。
短期でもコケる可能性はビジネスにはありますが。
何億円とか何十億円というお金を生み出す可能性すらあります。
が、捨てる選択をするということは、
捨てられた側は？
絶対に嫌な思いをする。
嫌などころか、生活すらできなくなる、会社が倒産、自殺。
こんなにビジネスの基本を外れたことはない。
恨みを買ったりもするし、
業界に悪い噂が流れる。
業界全体が、そういう見方をする。
要は「金だけの付き合い」「一時的付き合い」
これで、どれだけの損失が発生するか？
人としての熱い付き合いが出来ているなら、
もっと他の会社を紹介されたり、別なビジネスを紹介されたりもある。
そういう機会を逃す。
取引切ったところが、さらに安い単価のものを開発しても卸してもらえない。
損失はバカデカいんですよ。
自分達が危機に陥った時に、そういう会社が救ってくれるか？
そんなわけない。
短期でもし、儲かっても、
5年、10年と継続で大きく利益を生むはずのビジネスを殺している。
「短期ビジネス」なんかでいいのか？
損しているだけ。
で、ビジネスの基本をおさえてない。
そんなのは、そもそも「ビジネス」ではない。
■人を大切にすることと利益（大切にしないと莫大な不利益）
これってね。
「いやいや、そんなの、どうでもいいよ。
自分さえ良ければいい。自分さえ儲かればいい。」
なんて人もいると思うが、それじゃ済まないよ。
本来は、説明するまでもないのだが、
人というのは基本ほどわからない。知らない。忘れる。やらない。
前述のとおり、
ネットワークビジネスの人の多くが口にする
いわば業界標準的考えの１つが
「騙された人が悪い」
という考え。
だから、そもそも説明の時に、
可能性を言っただけで、そうなるとは言ってないでしょ？
なった人がいると言っただけ、
とかね。
そもそも騙されやすいような言い方を考えて言っていて、、
逆に、逃げ道もしっかり作っている。
だから、騙してはいない。
勝手にはき違えて騙されただけでしょ？
という理論だよね。
こんなの、どの世の通念にもないよ。
人を大切にしてないから言えること。
これって、ビジネス以前に、あまりに単純な話が抜けてることに気づかないのか？
まず一緒に、ネットワークビジネスやってる人の前でも、
こういう話をしているということは、
一緒にやってる人に対しても
暗に騙すよと言ってるようなもの。
現実、自分が困れば、周りの人も騙す。
ネットワークビジネスに関わる多くの人を見てきたが、
そうやって、最後人を騙して姿を消していった人はいっぱいいた。
さらに、ネットワークビジネスは人の勧誘が命なのに、
そのうちの1人を騙す（騙された気にする）
ことは命取りですよ。
その人から訴えられたりしなくても、
その人から紹介はもうない。
人1人が、人脈を生んでいくビジネスなのに、
その基本をおさえないから、年中、人集めに苦労する。
そもそもが、人を大切にしないなんてビジネスは無いということが
わかってない。
ビジネスとは、そもそも代行業だったりする。
誰かのために、何かをやってあげ、作ってあげ、
それに対する対価を得るもの。
だからこそ、客を大切にするというのは基本なんですよ。
基本の無いビジネスはコケる要素だらけ、
ビジネスなんて呼べるものではない。
■ネットワークビジネスの成り立ちと騙された人が悪い理論
ただ、ネットワークビジネスの成り立ちを考えると、
実はそういう発想になってしまう。
ネットワークビジネスとはですよ。
世間の一般の人からすれば「ねずみ講」
ネットワークビジネスをやってる人だけが、
「ねずみ講」とはまったく違うと言ってるだけ。
で、じゃあ、何が違う？
合法的にすり抜けてるだけです。
いわば、「合法的ネズミ講」のことを「ネットワークビジネス」
と呼んでいるだけ。
冷静に、ちゃんと理屈を考えなさい。
本当に法律さえクリアすればＯＫ？
果たして、それで儲かる？
儲かる確率をむしろ失ってない？
前述のとおり、
自分は騙してない。騙されたと思っているヤツが悪い。
そんな理屈は、世の中では通らない。
現に、ネットワークビジネスのほとんどは儲からない。
自分の周りには、過去に数十億年までいったヤツはいたよ。
個人事業主から、有限会社になり、株式会社になり。
だが、経営ノウハウもなく、騙され乗っ取られ。
株券の取扱いや、システム導入時の商取引の方法（契約書など）
すら知らなかったから、裏金使ったと、法的に役員が追い出された。
その後、数年で、今度は元社長が追い出される羽目に。。。
人を大切にすること。
ビジネスの本当の知識。
ちゃんとなければ、どれだけ短期で儲けても、
酷い目にあうだけという話の極端な例です。
とはいえ、そこまでいく人は、そもそもネットワークビジネスで
何％いる？
数千に1人？数万人に1人？
ネットワークビジネス。
よく考えた方がいいですよ。
何が本当に儲かるのか？