メカニズムを説きます。
響いたのは次の言葉。
「良いプライシングには
必須条件が3つ。
①価値を生み出すことと
②価値を定量化すること
③価値を伝えること
価値に見合った価格・利益を
出せる事業にするために
必要な価格をつけたとき。
それから価格競争は絶対に
避ける必要あり。」
「経営層は長期的利益の
最大化に集中すべき。
上場企業の場合、
それは株主価値や時価総額を
高めるのと同じこと。
価格は最も効果的な
利益ドライバーなので、
経営層が株主価値の
向上に向けて取り組む際には
価格が決定的な役割を
果たす。
したがって価格は
トップマネジメントの
重要事項となる。」
★★⭐