今年から、
整体師・セラピスト・理学療法士・
インストラクターの仕事のサポートを
させてもらってるんですが、
売れてる人と売れてない人の違い
について考えてみました。
自身としても
整体師として活動してる中で、
「コレ持ってないから売れねーんだな」
と、売れてる人と関わってみて
気づいたことをシェアします。
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ざっくりと挙げてみるとこの4つ。
①ピンポイント
②価値提供の量が多い
③価値提供の範囲が広い
④高単価サービス、コースがある
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一つずつ説明していきますね。
①ピンポイント
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「誰に対して言ってるか」
「誰の悩みに寄り添えてるか」
「誰の欲求を満たしてるか」
これらターゲットが明確です。
②価値提供の量が多い
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「誰に対して」をきちんと定めた上で、
悩みや欲求を解決する手段を提示する量
つまり、
価値提供の量がめちゃくちゃ多い
③価値提供の範囲が広い
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例えば、腰痛やダイエット。
「誰に対して」
「どんな解決手段を用いて」
さらには、
「その先の未来までも想像させる」
腰痛改善→痛みが解決することで子供めいっぱい遊べるなど
ダイエット成功→痩せたことでモテるようになり理想の異性と結婚できるなど
④高単価サービス、コースがある
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誰(ターゲット)を明確にして、
誰に対して解決手段を提示して、
輝く未来をイメージしてもらって、
未来を手に入れる方法を提案する
そのための、解決手段を
・期間、回数
・ステップ
・方法、ノウハウ
・サポート体制
・いつ頃手に入るか
を明確にして、
一緒に未来日記を書き、未来日記に沿って
道を進む提案をする
①ピンポイント
②価値提供の量が多い
③価値提供の範囲が広い
④高単価サービス、コースがある
この4つの中でも特に、
価値提供の量と範囲
これでもか！と言うサービス量と、
気持ちとヤル気を高める範囲
売れてる人はここへの集中力が
ハンパないなと感じます。
なぜこの2つに集中するのかと言うと、
信頼関係を構築して深めるため
ベンツとかトヨタの車より
高性能な車があっても、
知らないブランドのものには
手を出しにくい
コンビニの数より多い(のかな？)
整体師やインストラクターの中で
突き抜けるには、
信頼貯金をすること
がめちゃ大事なのかもしれません。
身体に関わる仕事をしていて
売れている人たちが持っている
「共通点」の一つだと思います。
身体に限らずどんな職業にも
大切な要素だと僕は思います。
仕事の合間にソフトクリーム
食べながら書いてますけど(笑)
それでは今日はこの辺で、
ありがとうございました。