買うものは決まっていたのに、
気付いたらあれもこれも買ってしまっていた。
そんな経験はありませんか？
例えば、
・ジーンズを買いに行ったのに、
気づいたらTシャツもベルトも買ってしまっていた。
・スーツを買いに行ったのに、
シャツとネクタイを買ってしまっていた。
実はこれには
「コントラストの原理」という心理が働いています。
コントラストの原理とは、
最初に見せられたものによって、
次に見せられたものの感じ方が変わってしまう人間心理の事を言います。
人間の脳は客観的な価値ではなく、
相対的な価値に反応していて
なにか判断するときは何かと比較しているんです。
スーツを例していうと、
値段の高いスーツを先に購入して、
後からシャツやネクタイの値段を見ると、
通常よりも安く感じてしまいます。
だからついつい余計に買ってしまったりするのです。
よく考えてあるお店は、この心理をを利用して
売り場の位置を設定してたり、
商品を勧める際、高い商品から紹介してきたりします。
なので買い物に行く際は
この心理を頭に入れておくだけで
ついつい無駄にお金を使ってしまう事がへってきます。
是非この心理を頭に入れて
”おいしい消費者”じゃなく
賢い消費者になることをオススメします。
今日はこの辺で
また更新します。