おはようございます。
小さなお店を”断トツ”の商売繁盛店にする
手書きPOP集客法の
臼井浩二です。
夏かぜが流行っているそうですが
皆さんは、大丈夫ですか?
僕は、のどがキンキン痛んでいます。。
今朝、さっそく近くのドラッグストアに行って
栄養ドリンクを調達してきました。
僕のお気に入りの1品です。
お店でも、おススメなのか
売り場を大きくとって売り出しています。
フェイス(陳列幅)を大きくして、
1本、2本、3本、10本売りをそれぞれ設定して
商品幅も広げています。
でも、この商品、結構、高いんですよ。
1本、500円
10本で、3,980円
お店の品揃えがもっとも多い価格帯の栄養ドリンクが
だいたい、10本、1,000~1,500円。
そう考えると、通常の商品と比べて
3~4倍の価格です。
普通は、このような高単価商品に
ボリューム感をつけて売り場を割きませんよね。
このお店は、売り場を大きくとって
お店全体でおススメしています。
何故なのでしょう?
ここに、お店の隠された意図があるわけです。
商品としては、抜群です。
他の商品とは比較にならない
圧倒的な効き目があります。
お店としては、文句なしにおススメできるわけです。
どれくらい売り上げているのかが分からないので
何とも言えませんが、
ここから1つ学べる点が見えてきます。
あなたのお店のおススメ、看板商品は
何も低単価である必要はない
ということです。
内容的にも売り手のあなたが
文句なしにおススメできるのなら、
高単価商品でも、ボリュームをつけて
看板商品にすることは可能です。
あなたのお店のおススメ商品は
低単価商品ですか?
それとも、高単価ですか?