1年後の未来を創るミーティング

《1年後の未来を創るミーティング》

 こんにちは！

ミーティングコンサルタントの矢本です。

今、新幹線で名古屋に向かっています。

今日は先日、初めてお伺いした会社での

第1回目のミーティングを紹介。

クライアント先は北海道帯広市で輸入資材を

中心に建築金物資材を店舗やインターネットで

販売しているカネマツさん。

みんなの努力が実って業績のいい会社さんですが、

各部門が協力するともっとよくなるのでは？

という社長の想いから、

今回のミーティングが実施されました。

 

　　　　　　進め方の説明中

最初の１回目は幹部メンバーを集め

「1年後の会社の姿」
を共有しました。

そもそも数年先を見ている社長と

目の前のお客様を中心に見ている現場では

視点が違いますよね？

また、同じ1年先をイメージしたとしても

社長が考えている1年後。

社員が考えている1年後。

これでも見ている方向は違うことが多い。

よくあるのは、1年後のイメージを聞くと

経営陣は「売上　○○円」と言い、

（※カネマツさんの社長さんは違いましたが）

現場は「それは経営陣が勝手に立てた目標で、

僕らは給料UPとか、労働時間を‥の方がいい」

とそれぞれが都合のいいイメージを持つことも

よくあるパターンです。

だからこそ、あきらめるのではなく

共有して同じ視点で未来を創る
ことが必要なんです。

うまく共有するためには同じモノサシを

基準に作るのがポイント。

僕はこう質問します。

「お客様に対して

　1年後どんなことができるようになっている

　会社を目指すのか？（お客様軸中心に）」

あくまで共通理解のあるお客様軸が中心に

単語をプラスしていくスタイルがおススメです。

例えば、
都内のラーメンチェーン事例

「行列ができるお店で売上4億」

レストラン事例

「お客様にNOと言わないお店で、
　残業が減っている会社」

などなど‥です。

そういったことを個人個人が具体的に考え、発表する。

（こういう機会ってなかなかないんですよね。）

そして、それを一つにまとめ、決定して共有する。

一緒に作るからこそ、「自分の目標」

になるのです。

驚いたのはカネマツさんの場合、

僕がこの説明せずに

「1年後どんなことでできる会社になっていたいか？」

と質問しただけで社員さん自らお客様軸の目標が

バンバン出てくること！！

お客様軸が共有できています。

おかげで社長・社員、みんなが目指したい

素敵な目標ができました。

その後の時間でどこの部署がどんなことをしていくのか？

具体的に意見交換を実施。

未来を創るミーティングは
待ちの姿勢で仕事をするのではなく、

意図的に目指す姿に必要な仕事をする事。

また、他の会社と比べるのではなく

自分達の成長！にフォーカスする。

カネマツさんでも
目指したい未来に向かって、確実な一歩が踏み出された…

そんな一日でした。

　　　　　　　　参加者の感想

あとは「まず実践」あるのみですね。

今後が楽しみです。

【今日の質問】

　お客様に対して

　1年後どんなことができるようになっている

　会社を目指したいですか？

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《新しい営業の形‥の本》

《新しい営業の形‥の本》

こんにちは！

ミーティングコンサルタントの矢本です。

移動で東京駅の書店を通ったときに

ある本に気づき…

「あっ松野先生の新刊だ！」と気づき購入。

（まだ買っていなかった…）

そして長時間移動の電車の中で

あっという間に読破！！

感想は

「営業の新しい視点でわかりやすい！！」

なので、紹介しますね。

松野恵介　薯

「なぜ　あの会社は安売りせずに

　利益を上げ続けているのか？」

実は松野先生とはコラボセミナーや

 お仕事を一緒にさせていただいたりしています。

あっ！でも、単に知っているから紹介

するのでもなければ、

ましてや松野先生に頼まれてたわけでも

決してありません。

僕自身が読んでみて「本当に役に立つなぁ」と

思ったから勝手に紹介させていただくんです。

じゃあ、どんな人や会社に役に立つのか？

「売るのが仕事だけど、最近売れなくて悩んでいる…」

「安売り競争に巻き込まれてなんとかしたい！」

「自社の商品力がないから売れない…」

「お客様に買いたいって思ってもらうためには？」

こういうことで悩んでいる人や会社は、

絶対役に立ちます！

 
そして具体的な事例も満載！！

しかも、理論として「言いっぱなし」ではなく、

「どうやって実行していけばいいか？」が、

すごく優しく丁寧に書かれていて

「なるほど」って独り言連発　(笑)

僕自身とても勉強になりました。

セミナーはタイミングが必要ですが

本はいつでもどこでも勉強できますからね。

興味のある方は読んでみてくださいね。

【今日の質問】

　　最近読んだ本で印象に残っている

　　本は何ですか？

僕も執筆活動をする人間としても…

刺激になりました。　ありがとうございます！

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起業とゆかりのある場所

《起業とゆかりのある場所》

こんにちは！

ミーティングコンサルタントの矢本です。

明日に備えて今日は帯広（北海道）に前泊です。

そうなんです、北海道に来ています。

　　　　　　　写真は帯広駅 

実は帯広に仕事で来るのは3年半ぶり。

前回は前職の時代に講演の仕事で来ました。

前職にブライダル業界で働いていた僕は、

他業種の方に話したこの講演をきっかけに

「僕のやってきたことは他の業種業態の
　人にも参考になるんだ」

と実感させていただきました。

そして、「自分のビジネスを持つ」という

自分の夢を意識し始めた記念の地です。

今でも招待していただいた方々に感謝しています。

正直、僕の仕事の歩みは

「幼少の時から事業のことを意識していた」

「自分はこの事業を継いで、次の時代につなげる」

こういった事業継承をしてきた熱い想いを持つ

社長さんから比べると行き当たりばったりの

人生に見えるかもしれません。

実際、そうですが…(笑)

でも、雇われる側を16年経験して、

起業したからこそ分かることがあります。

会社における社長の存在の大きさやありがたみ、

一般社員から中間管理職を経験してきた

現場での理想と現実のギャップ、

部下に裏切られたと感じたり、

上司や社長に絶望感を感じたりする苦悩、

社長の右腕（NO.2）としての楽しさ、苦しみ、

そして、今は経営者としての楽しさ、葛藤‥。

全部、僕が経験してきたことです。

これらの経験から言えることは、

一見バラバラに見える社内でも

「みんなそれぞれの立場で一生懸命働いている。

　会社を潰そうと働いている人間は一人もいない」

です。

でも、どこもそうですよね？

前職時代に多くの失敗の中でようやく

このことに気づき、解決策を見つけてきた経験が

少しは今のクライアント企業の役に立ち、

僕の価値になっているのかなぁ、と感じています。

ミーティングの技術を伝えることはもちろん、

これらの解決策も、

もっともっと伝えていきたい！

この地に来て、改めてそう考えています。　　　　

実は‥

明日、仕事をさせていただくクライアント先の

社長ともこの3年半前の講演がきっかけで

知り合いました。

そして、今回こうして仕事の機会をいただけて

本当に感慨深い…嬉しいです。

帯広は今の僕の仕事に一番ゆかりのある土地

かもしれません。

あなたにとっての場所（土地）もきっとあるはず。

 

　　　あなたにとって、今の仕事と

　　　ゆかりのある場所はどこですか？

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