POPミーティング

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こんにちは！　ミーティングコンサルタントの矢本です。

今日は静岡の美容室で仕事です。

今日は現場のスタッフで2時間いただき

「みんなでPOPを書いてみよう」というミーティングをしました。

　
　　　　　
　　　　　売れるPOPのポイントを説明した後、書いてみる

商品名と価格しか書いていないのは、単なる≪プライスカード≫です。

プライスカードだとなかなか売れない。

でも、≪POP≫はこの商品を買ったら未来どうなるか？を紹介して

売れるようになる魔法のツールです。

そして、POPは全員が幸せになれるツールでもあります。

例えばシャンプーのPOP

お客様は、自分に合うのかどうかよくわからないシャンプーを

ドラックストアで買うより、自分の髪にあったシャンプーをPOP案内で

知って買った方がいいですよね。

スタッフもお客様の顔色を伺いながら、商品の提案をするより

POPで興味を持っていただき「これ　本当？」とお客様から質問していただければ

売り込まずに売れる。つまり、セールスのサポートツールになる。

また、自分のPOPで買っていただいているか興味もわきます。

お店としては店のサービス（カット・カラー・パーマ）だけでなく

店の販売商品（シャンプー・リンス・整髪料）を納得して買って

いただき単価アップになる。

ね？　みんな幸せですよね。

もともと全ての商品・サービスはお客様を幸せに

できるから存在しているはず。

だから、今より価値が伝われば売れる可能性は確実に上がります。

もちろん、上手に伝える為のポイントはありますけどね。

でも、もっと嬉しいのは「あのPOPで売れました！！」と

自信を持って報告してくれる事を聞く事かもしれません。

　　　商品を上手に伝える方法をミーティングしてみませんか？

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あなたのミーティングはKYですか？

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こんにちは！　ミーティングコンサルタントの矢本です。

今日は地元の千葉で仕事です。

昨日クライアント先で久々に話題になったのが「KY（けーわい）」という単語。

ご存知ですよね？

　　　　　YAHOO!辞書によると（以下抜粋）

　　　　　　【　KY（けーわい）】

　「空気を読めよ」、「空気が読めない奴だな」の頭文字。

　　　周囲の状況にふさわしい言動ができない人への警告。

　　　　　　　　（一部抜粋終了）

　　　　　　　　

　　　当時、参院選で大敗してもすぐ辞めなかった

　　　　安倍内閣を「KY内閣」と呼んでいた

ね？一時期流行りましたよね。

ただ、このKY、冗談では良いにしても

ミーティングの場では少し厄介なものにもなります。

それはなぜか？

そういうのが苦手な人にとってミーティングでは

「今は発言していい場なのか？（判断難しいから止めとこう）」

「様子を見ていたら誰かが先に発言してしまった」など

発言することよりも、周囲の状況や発言するタイミングを読む事が

優先され結果、発言できなくなるケースがあるからです。

≪周囲の状況にふさわしい言動≫は人によっても違います。

そんなの読んでいたら、いつまでたっても発言できない。

なので僕のミーティングでは≪周囲の状況にふさわしい言動≫ではなく

≪自ら考えた言動≫を優先しています。

実際の発言の方法も≪発表のタイミングを読む≫のではなく

≪端から順番に≫と決めてシンプルな順番で発表してもらいます。

※順番ブレストと呼ばれている手法

≪順番を読む≫労力よりも≪自分で考える≫労力に集中してもらう。

あなたがリーダーだったらどっちを優先したいですか？

　　　　あなたの会社のミーティングでは

　　　　　　　どんな順番で発言していますか？

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リーダー視点（モウリーニョ監督から学ぶ２）

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こんにちは！　ミーティングコンサルタントの矢本です。

今日は昨日に続き、サッカーで僕の好きなモウリーニョ監督のネタで。

　　　　　　

ポルトガル人のモウリーニョはサッカー選手としては成功しなかった。

しかし、指導者の道へ歩みポルトガルの小さなクラブチームの監督から

スタートして結果、イギリスのクラブチームを常勝軍団へ。

その後、、イタリア・スペインのビックチームを指揮する名将へ駆け上った。

「彼（モウリーニョ）がもっとも優れているところは何か？」

インタビューで彼（モウリーニョ）が師と仰ぐ人が答えていた。

「突出した会話力だ。彼の中で指揮した国の言葉を話せない事は

　あってはならないことなんだ。それはイタリアでもスペインでも

　イギリスでも。もちろん日本の監督をすれば日本語をマスターするだろう」と。

なるほど、確かに通訳をおいていないです。

日本にいた、あるいは現在いる多くの外国人監督で

日本語で会話する監督（通訳を置かない人）はいたでしょうか？

いないと思います。

もちろん　通訳を通せばなんとか会話が成り立つ。

でも、モウリーニョ監督は直接の会話にこだわっている。

それだけ徹底的に会話（伝わり方）を大切にしている証拠ですよね。

監督として成功するためには、相手チームの分析力、

自分の得意とするチームフォーメーションなどの要素も大切。

でも、それ以上に監督と選手が直接会話すること（伝えること）が

チームのレベルアップに不可欠だとモウリーニョ監督から学べます。

僕たち、ミーティングでも実際、顔を見て話すことで真剣さや熱い思いの

伝わり方が違うことってありますよね？

忙しいことを理由に直接の会話が希薄になりがちなですが、

同じリーダーとして見習う点はあるかもしれませんね。

　　　　　リーダーとして直接、会話する事を

　　　　　　　　どれくらい重要視していますか？

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