≪お客様に選ばれる法人営業≫
こんにちは！
ミーティングコンサルタントの矢本です。
先日、長期出張から戻ると、僕の友人であり、
僕のファッションコーディネート先生でもある
アパレルの短パン社長から届きものが…。
えーーーーーー！！！
NHKのすごい人を紹介する番組
「プロフェッショナル」？に
とうとう出演したのか？！
いや‥
それをイメージした販促物でした。
(よくTVに出る彼だから、本当かと思った…)
れっきとしたアパレル会社の社長で、
これはオフィシャルな展示会の案内状です。
何がすごいかって…
こんなに資料入れていて展示会案内なのに
洋服のことに全く触れていない(笑)
今回もまた「すごい反則ブツ」、いや失礼、
正しい日本語は「すごい販促物」が届きましたね。
業績の良い会社は販促物も違うなぁ。
でも、実は‥
奇をてらった販促物だからすごいのではなく
本当にすごいのはこの中身のメッセージ。
～以下 メッセージ抜粋～
（※本人の許可なく無断抜粋）
ボクたちの展示会はただ商品（モノ）を
見てもらうだけではない。
お客様の悩みを解決する。
お客様の困り事にお応えする。
それが、私たちの展示会なんです。
～抜粋 終了～
共感！！
でも、本当にそうですよね。
例えば、あなたならどっちと取引したいですか？
A社：ただ「ウチの商品を買って欲しい！！」
と言ってくるだけ取引先
B社：集客などの売上アップのお手伝いを
してくれる取引先
明確ですよね？
だって企業が取引先を増やしたり、お金を出すときの
目的はいたってシンプル。
その会社から商品を購入することで、売上が上がる？、
または経費が下がる？
究極どちらかのはずです。
だって利益を出すことが命題ですから。
僕もB to B（法人営業）クライアント先での
ミーティングでは
自社の商品をいかに売るか？
ではなく、相手の会社に対して
自分達（商品）を通じて、
どんなお手伝い（貢献）ができるのか？
という視点を大切にミーティングします。
相手企業にただ商品（モノ）を売るだけの会社は
これから先はさらに熾烈な値引き競争に
巻き込まれるだけですからね。
選ばれる会社になりたいですよね。
【今日の質問】
あなたは取引先やお客様に対して
何のお手伝いをしていますか？
でも、彼なら本当にいつかNHK出るなぁ、短パン姿で(笑)
【短パン社長の人気ブログ】
http://ameblo.jp/furamuclip/
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