学校では教えてくれない「起業家に必要なスキル」
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┃学校では教えてくれない「起業家に必要なスキル」
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こんにちは。
ピーター・セージ・ジャパンの相馬一進です。
先日のことです。
経営者の友人から、私にこんなクイズが出されました。
「相馬さん、学校では教えてくれない「起業家に必要なスキル」が
１つあると僕は思っているんだけれども、何だと思う？」
この答えこそが、今日のメルマガのテーマなのですが、
あなたは何だと思いますか？
その答えとは、ストーリーテリング……
つまり、ストーリーを語るスキルです。
私は「なるほど」と、思わず膝を打ちました。
起業しようと思った際に、起業家にはほとんど経営資源がありません。
あるのは、起業家の頭の中のビジョンだけ。
そのビジョンを具現化するためには、
多くの人にそのビジョンをストーリーで話すしかありません。
創業メンバーを集めるためには、
自分のビジョンを仲間にストーリーで伝えなければいけません。
資金集めをするときには、戦略をストーリーとして
話さなければ行けません。
さて……
『７つの習慣』の著者、スティーブン・R・コヴィー博士は
「すべてのものは、２度作られる」と言います。
１度目は、誰かの頭の中でビジョンが作られます。
２度目は、そのビジョンが現実社会で実際に作られます。
例えば、あなたは今このメールを読んでいますが、
それを読むためのパソコンや携帯電話も、２度作られています。
１度目はエンジニアがこんな商品があったらいいのではと頭の中で作られ、
２度目は工場でその商品が現実に作られます。
起業もこれと同じですね。
１度目は起業家の頭の中でビジョンとして作られ
２度目は起業家とそのまわりの創業メンバーで現実に作られるのです。
この、２度目に作られる前には
ビジョンを周りに伝えるストーリーテリングが必要ということです。
ところで……
「百聞は一見にしかず」ということわざは、
英語では"Seeing is believing."（見ることは信じることだ）といいます。
しかし、世界No.1コーチのアンソニー・ロビンズは逆だと言います。
"Believing is seeing."であると。
つまり、誰かが信じたものが、見えるようになるのであると。
エンジニアがこれはできると「信じた」パソコンや携帯電話が、
実際に形になって私たちに「見える」ようになります。
起業家ができると「信じた」ビジョンが、
会社として周りの人にも「見える」ようになります。
人によって、「信じられた」ものが、「見える」ようになるのですね。
最後に１つだけ、面白い物語をご紹介します。
ディズニーランドを作ったウォルト・ディズニーには
有名な逸話があります。
昔、資金不足だったウォルトは、フロリダのディズニーワールドを作る際、
投資家から資金を募る必要がありました。
しかし、問題がありました。
その当時、フロリダのオーランドという場所は、人間の数よりも
ワニの数の方が多い沼地だったのです。（笑）
投資家達は、そんな田舎の沼地に夢のテーマパークができるとは
信じられませんでした。
しかし、ウォルトは満面の笑顔で熱く熱くストーリーを話し
ついにそのビジョンを信じてしまった投資家がいました。
その後の話は、皆さんがご存じの通りです。
いずれにしても、起業家が頭の中で作ったビジョンを具現化するには
ビジョンを誰かに話す必要があります。
そのときに、ストーリーテリングが必要になってきます。
さあ、ストーリーを語りましょう。
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┃ジェイ・エイブラハムが体系化した、直接成果に繋がるマーケティング戦略
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以下、「セミナーズ」様からのご案内になります。
－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－
近代マーケティング手法の数々を創り上げてきた、
「ジェイ・エイブラハム」。
過去３０年間で、【１２，０００社以上】のクライアントに対し、
統計【７，０００億円以上】の売上向上に貢献してきた、
世界No.1マーケッターです。
今回、彼の、定価７０万円のセミナーを、一日だけ
無料で体験できるプログラムをご案内させて頂きます。
http://www.seminars.jp/user/seminar_d.php?sCD=38864&iv=aflimi4446
このセミナーを受講する事で、
以下のような変化を実感する事が期待できます。
・マーケティングの基礎から応用までを学ぶ事が出来ます。
・無駄な広告を出して失敗する事は無くなります。
・長期的な戦略を固める事が出来ます。
・絶え間なくアイデアが湧き出る頭脳を手に入れる事が出来ます。
・無駄な経費が見えるようになります。
・集客のテクニックを知る事が出来ます。
・お客様に、より多く買って頂けるようになります。
セミナーでは、ジェイ・エイブラハムが体系化した、
直接成果に繋がるマーケティング戦略の基礎から応用までを、
余すところなくお伝えします。
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当日は、もれなく、【豪華参加特典】をご用意しています。
是非ともご確認下さい。
下記の手順でお申込み下さい。
１、上記リンク先で、参加希望日を選んで頂きます
２、『備考欄』に、ピーター・セージ・ジャパンとご記入頂いて、
お申込み下さい
お客様のビジネスの、
更なる発展のきっかけとなる事を願っております。
よろしくお願い致します。
－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－
本件に関するお問い合わせは、セミナーズ様までお願いいたします。
┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
┃編集後記
┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
昨日のメルマガで、ビールと発泡酒のことを取り上げました。
すると、お客様から「サッポロではなくキリンでは」と
ご指摘のメールを多数頂きました。
大変失礼いたしました。
その通りです。
ご指摘ありがとうございます。
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┃▼このメールは商用の場合を除き、転送、転載は自由です。
┃
┃私達は、商品やサービスの品質を上げることにこだわっています。
┃そのため、広告宣伝より口コミの紹介を大切にしてきました。
┃
┃あなたが、ご友人・ご家族・お知り合いに、このメルマガを
┃紹介して頂けたらたいへん嬉しく思います。
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有名な逸話があります。
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しかし、問題がありました。
その当時、フロリダのオーランドという場所は、人間の数よりも
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信じられませんでした。
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マーケティングマインドがある人、ない人の違い
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┃マーケティングマインドがある人、ない人の違い
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こんにちは。
ピーター・セージ・ジャパンの相馬一進です。
マーケティングマインド、分かりやすい言葉で表すならば
「物を売るためのマインド」を持っている人と、持っていない人を比べると
両者には大きな違いがあります。
違いは、もちろんいくつもあるのですが
今日はそのうち１つをご紹介したいと思います。
それは、変化への対応方法。
マーケティングマインドが「ない」人は、
変化が起きたときに「変化に対応しよう」とします。
（人によっては対応しようとさえしないかもしれませんが。）
マーケティングマインドが「ある」人は、
変化が起きたときに「変化の先頭に立とう」とします。
ピーター・ドラッカーも「変化はコントロールできない。
できることは、その先頭にたつことだけである」と言っていますが、
これはマーケティングマインドにも当てはまります。
長期的なトレンドの時も、短期的なブームの時も同じです。
例をご紹介しますね。
約十年前、ビールから発泡酒への移行が始まりました。
世界一高い日本のビールの税金を避けるために
原料の麦芽の比率を少しだけ落とした発泡酒が出回り始めたのです。
このトレンドに、サッポロはいち早く参入しました。
それに対して、アサヒはすぐには参入しなかったのです。
その当時、アサヒはビールの売上において
サッポロを押さえ業界１位だったのですが、
参入が遅れた結果、ビールと発泡酒を足した売上では
アサヒはサッポロに首位を明け渡す結果となりました。
もう、お気づきだと思いますが、ビールから発泡酒への変化というのは
誰にも止められなかったのです。
いくら、「ビールこそが美味しい、ビールこそが本物だ」
と巨額の広告費をかけて宣伝したとしても、
その変化は止められないのですね。
そして、ご存じの通り、ビールは発泡酒に購入量で抜かれてしまいました。
さらに発泡酒だけではなく、「第三のビール」まで現れてしまいました。
ビールの売上はもちろん落ちましたが、発泡酒の売上まで落ち、
今ではビールと発泡酒と第三のビールの購入量はほぼ１：１：１に
なっています。
ポイントは、変化が起きた際に、
「ああ、変化が起きてしまった」と対応するのではなく、
「この変化はビジネスチャンスなのではないか」と考えること。
もちろん、これは短期的なブームにおいても同じです。
例えば、今ならフェイスブックがブームになりつつありますね。
マーケティングマインドがない人は、
「どれ、フェイスブックを少しやってみようか」と思います。
（あるいは、やってみようとさえ思わないかもしれません。）
しかし、マーケティングマインドがある方は、
「これを、自分のビジネスにどう活かせるだろうか」と考えます。
お気づきだと思いますが、
後者がしかける側で、前者がしかけられる側ということになります。
例えば、フェイスブックが流行っているのでしたら、
それに人間の持つ普遍的なニーズを満たす方法をうまく組み合わせれば、
それだけで簡単にヒット商品ができるでしょう。
例をご紹介しますと……
・フェイスブック婚活法
・フェイスブック集客術
・フェイスブック就活術
・フェイスブック英語勉強法
・フェイスブックで人生を変える方法
など、こういったノウハウを、もし体系化できたとしたら
それだけで簡単に商売になるでしょう。
書店を見てみると、初級者向けのフェイスブック入門書は
それなりに揃い始めていますよね。
ということは、次は中級者向けに、
上でリストアップしたような内容の本が
今年出版されていくのではないかと私は予想しています。
もちろん、上記のような内容なら、セミナーも出来ますね。
繰り返しになりますが、
マーケティングマインドが「ない」人は、
変化が起きたときに「変化に対応しよう」とします。
マーケティングマインドが「ある」人は、
変化が起きたときに「変化の先頭に立とう」とします。
ですから、経営者やマーケターは、
新しい物はすぐに試してみようとするミーハーな部分も
どこかで必要になるのですね。
┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
┃【無料】12カ所から給料をもらう非常識なサラリーマンの秘密
┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
私がお世話になっている、ジーニアスファクトリー株式会社の
坂本憲彦氏が、ネットビジネスのセミナーを開催されます。
・自宅で４００万円を稼ぐ専業主婦
・副業で３日で２００万円を売るサラリーマン
・サラリーマン時代の年収を毎月稼ぐ起業家
など、数多くの結果を出してきたセミナーです。
このセミナーの大きな特徴は
インターネットを効果的に活用して、巨額な初期投資をかけずに
大幅な売上アップを実現していることにあります。
『インターネットビジネス成功の秘訣セミナー』
↓
http://bit.ly/ev5R1n
（こちらは有料ページです。）
通常このセミナーは、５０００円で開催しているそうですが、
このメルマガをお読みの場合は特別に【無料】でご招待してくれるそうです。
嬉しいですね。
いますぐセミナーの内容をチェックして申込むには
こちらをクリックしてください。
↓
http://bit.ly/gAD9DO
※紹介者欄に必ず【PSJ】とご記入ください。
また、無料でセミナーにご参加できるのは
先着１０名までだそうです。
本件に関するお問い合わせは、日本ビジネスクリエイター普及協会様まで
お願いいたします。→ http://www.business-creator.jp/mail.html
┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
┃編集後記
┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
昨日、ブレインストーミングのミーティングをしていました。
さて、ブレインストーミングの際、私が好きなツールが２つあります。
それは、Wikipediaと類語辞典。
出てきた単語をこの２つを使って検索して、
その結果からさらに別のアイディアを出す。
この繰り返しです。
あとは、SCAMPER（スキャンパー）やNM法というフレームワーク、
マンダラート、マインドマップなどもアイディアの発想には役に立ちます。
詳しく知りたい場合は、検索してみて下さいね。
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誰にも止められなかったのです。
いくら、「ビールこそが美味しい、ビールこそが本物だ」
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そして、ご存じの通り、ビールは発泡酒に購入量で抜かれてしまいました。
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なっています。
ポイントは、変化が起きた際に、
「ああ、変化が起きてしまった」と対応するのではなく、
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昨日、ブレインストーミングのミーティングをしていました。
さて、ブレインストーミングの際、私が好きなツールが２つあります。
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この繰り返しです。
あとは、SCAMPER（スキャンパー）やNM法というフレームワーク、
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パーソナルブランディングのまことしやかな嘘
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昨今、とみにブランディングの重要性が語られていますが、
まことしやかな嘘も一緒に出回っています。
特にひどいと思うのは、パーソナルブランディングについてです。
・ブランディングをするためには凝った名刺を作る必要がある
・プロフィールや写真を工夫しなければいけない
・ブログやメルマガを始めなければいけない
・TwitterやFacebookで情報発信をしなければいけない
色々とありますが、ほとんどが枝葉末節としか思えないものです。
ブランディングとは、信頼であり、影響力であるという定義がありますが
では、どうやって信頼や影響力をつくるのかは
ほとんど語られていません。
ブランディングとは何でしょうか？
それは、簡単なかけ算で表すことができます。
ブランディング ＝ 顧客に提供する価値 × その価値の証明
まず、顧客に提供する価値とは何でしょうか？
これは、顧客はお金を払うことでどんな価値を得られるのか、
ということになります。
個人であれば、感情的な価値に重点が置かれ、
法人であれば実利的な価値に重点が置かれるでしょうが、
いずれにしても、価値は価値です。
分かりにくいのは、「価値の証明」の部分。
これは色々な方法で証明をすることが出来るからです。
・結果が出たというお客様の声
・テレビや新聞、雑誌などのメディアへの掲載
・政治家やタレントなど、有名人をクライアント
・医者や大学教授などからの推薦文
・実際に何かの分野でNo.1になるか、象徴的なストーリーを持っている
など、色々な方法があります。
こうした方法を組み合わせて、価値を第三者に証明していきます。
１つだけポイントをあげるとしたら、自分自身ではなく、
第三者にその価値を証明してもらうということ。
自分自身が、「この商品良いですよ」と言うのではなく、
他人に「この商品良いですよ」と言って貰うことです。
もう分かると思いますが……
闇雲にメルマガやブログを初めても、
きちんとした実績やお客様の声がなければ、ほとんど効果がないでしょう。
ブログで自分が食べたレストランの写真を載せている方もいますが、
ブランディング的にはすぐやめた方が良いでしょうね。
もしこうした情報を出すとしても１～２割未満がいいところでしょう。
ライフスタイルなどを提案している方ならともかく、
普通の方がやってもほとんど意味はありません。
芸能人がやっていることのマネはお勧めしません。
また、流行っているTwitterやFacebookなどのソーシャルメディアの
活用もやめた方が良い人もいるのです。
例えば、LOHASなど、スローライフを提唱している方が
あくせくTwitterなどで情報発信をしてしまうと、イメージダウンをまねき
ブランドを落としてしまうことになります。
名刺にしろ、ブログにしろ、Facebookにしろ
基本的に全ては顧客に提供する価値からスタートします。
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坂本憲彦氏が、ネットビジネスのセミナーを開催されます。
・自宅で４００万円を稼ぐ専業主婦
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┃編集後記
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来週、PSJとしての新しいサービスを発表いたします。
通常１日５０万円を頂戴している私のコンサルに加え、ほかではやらない
手間がかかることも行いますので高額になる予定です。
マーケティング、ビジネスモデルについてお悩みの経営者様、
売上を上げたい社長様に向けたサービスです。
高額ですが、手間がかかるため、募集は最初で最後になるかもしれません。
詳しくはまた後日ご紹介します。
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┃パーソナルブランディングのまことしやかな嘘
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こんにちは。
ピーター・セージ・ジャパンの相馬一進です。
昨今、とみにブランディングの重要性が語られていますが、
まことしやかな嘘も一緒に出回っています。
特にひどいと思うのは、パーソナルブランディングについてです。
・ブランディングをするためには凝った名刺を作る必要がある
・プロフィールや写真を工夫しなければいけない
・ブログやメルマガを始めなければいけない
・TwitterやFacebookで情報発信をしなければいけない
色々とありますが、ほとんどが枝葉末節としか思えないものです。
ブランディングとは、信頼であり、影響力であるという定義がありますが
では、どうやって信頼や影響力をつくるのかは
ほとんど語られていません。
ブランディングとは何でしょうか？
それは、簡単なかけ算で表すことができます。
ブランディング ＝ 顧客に提供する価値 × その価値の証明
まず、顧客に提供する価値とは何でしょうか？
これは、顧客はお金を払うことでどんな価値を得られるのか、
ということになります。
個人であれば、感情的な価値に重点が置かれ、
法人であれば実利的な価値に重点が置かれるでしょうが、
いずれにしても、価値は価値です。
分かりにくいのは、「価値の証明」の部分。
これは色々な方法で証明をすることが出来るからです。
・結果が出たというお客様の声
・テレビや新聞、雑誌などのメディアへの掲載
・政治家やタレントなど、有名人をクライアント
・医者や大学教授などからの推薦文
・実際に何かの分野でNo.1になるか、象徴的なストーリーを持っている
など、色々な方法があります。
こうした方法を組み合わせて、価値を第三者に証明していきます。
１つだけポイントをあげるとしたら、自分自身ではなく、
第三者にその価値を証明してもらうということ。
自分自身が、「この商品良いですよ」と言うのではなく、
他人に「この商品良いですよ」と言って貰うことです。
もう分かると思いますが……
闇雲にメルマガやブログを初めても、
きちんとした実績やお客様の声がなければ、ほとんど効果がないでしょう。
ブログで自分が食べたレストランの写真を載せている方もいますが、
ブランディング的にはすぐやめた方が良いでしょうね。
もしこうした情報を出すとしても１～２割未満がいいところでしょう。
ライフスタイルなどを提案している方ならともかく、
普通の方がやってもほとんど意味はありません。
芸能人がやっていることのマネはお勧めしません。
また、流行っているTwitterやFacebookなどのソーシャルメディアの
活用もやめた方が良い人もいるのです。
例えば、LOHASなど、スローライフを提唱している方が
あくせくTwitterなどで情報発信をしてしまうと、イメージダウンをまねき
ブランドを落としてしまうことになります。
名刺にしろ、ブログにしろ、Facebookにしろ
基本的に全ては顧客に提供する価値からスタートします。
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私がお世話になっている、ジーニアスファクトリー株式会社の
坂本憲彦氏が、ネットビジネスのセミナーを開催されます。
・自宅で４００万円を稼ぐ専業主婦
・副業で３日で２００万円を売るサラリーマン
・サラリーマン時代の年収を毎月稼ぐ起業家
など、数多くの結果を出してきたセミナーです。
このセミナーの大きな特徴は
インターネットを効果的に活用して、巨額な初期投資をかけずに
大幅な売上アップを実現していることにあります。
『インターネットビジネス成功の秘訣セミナー』
↓
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（こちらは有料ページです。）
通常このセミナーは、５０００円で開催しているそうですが、
このメルマガをお読みの場合は特別に【無料】でご招待してくれるそうです。
嬉しいですね。
いますぐセミナーの内容をチェックして申込むには
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※紹介者欄に必ず【PSJ】とご記入ください。
また、無料でセミナーにご参加できるのは
先着１０名までだそうです。
本件に関するお問い合わせは、日本ビジネスクリエイター普及協会様まで
お願いいたします。→ http://www.business-creator.jp/mail.html
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┃編集後記
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来週、PSJとしての新しいサービスを発表いたします。
通常１日５０万円を頂戴している私のコンサルに加え、ほかではやらない
手間がかかることも行いますので高額になる予定です。
マーケティング、ビジネスモデルについてお悩みの経営者様、
売上を上げたい社長様に向けたサービスです。
高額ですが、手間がかかるため、募集は最初で最後になるかもしれません。
詳しくはまた後日ご紹介します。
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