マーケティングマインドがある人、ない人の違い
ピーター・セージのマインドをインストールする方法！
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┃ 本日のテーマ：
┃マーケティングマインドがある人、ない人の違い
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こんにちは。
ピーター・セージ・ジャパンの相馬一進です。
マーケティングマインド、分かりやすい言葉で表すならば
「物を売るためのマインド」を持っている人と、持っていない人を比べると
両者には大きな違いがあります。
違いは、もちろんいくつもあるのですが
今日はそのうち１つをご紹介したいと思います。
それは、変化への対応方法。
マーケティングマインドが「ない」人は、
変化が起きたときに「変化に対応しよう」とします。
（人によっては対応しようとさえしないかもしれませんが。）
マーケティングマインドが「ある」人は、
変化が起きたときに「変化の先頭に立とう」とします。
ピーター・ドラッカーも「変化はコントロールできない。
できることは、その先頭にたつことだけである」と言っていますが、
これはマーケティングマインドにも当てはまります。
長期的なトレンドの時も、短期的なブームの時も同じです。
例をご紹介しますね。
約十年前、ビールから発泡酒への移行が始まりました。
世界一高い日本のビールの税金を避けるために
原料の麦芽の比率を少しだけ落とした発泡酒が出回り始めたのです。
このトレンドに、サッポロはいち早く参入しました。
それに対して、アサヒはすぐには参入しなかったのです。
その当時、アサヒはビールの売上において
サッポロを押さえ業界１位だったのですが、
参入が遅れた結果、ビールと発泡酒を足した売上では
アサヒはサッポロに首位を明け渡す結果となりました。
もう、お気づきだと思いますが、ビールから発泡酒への変化というのは
誰にも止められなかったのです。
いくら、「ビールこそが美味しい、ビールこそが本物だ」
と巨額の広告費をかけて宣伝したとしても、
その変化は止められないのですね。
そして、ご存じの通り、ビールは発泡酒に購入量で抜かれてしまいました。
さらに発泡酒だけではなく、「第三のビール」まで現れてしまいました。
ビールの売上はもちろん落ちましたが、発泡酒の売上まで落ち、
今ではビールと発泡酒と第三のビールの購入量はほぼ１：１：１に
なっています。
ポイントは、変化が起きた際に、
「ああ、変化が起きてしまった」と対応するのではなく、
「この変化はビジネスチャンスなのではないか」と考えること。
もちろん、これは短期的なブームにおいても同じです。
例えば、今ならフェイスブックがブームになりつつありますね。
マーケティングマインドがない人は、
「どれ、フェイスブックを少しやってみようか」と思います。
（あるいは、やってみようとさえ思わないかもしれません。）
しかし、マーケティングマインドがある方は、
「これを、自分のビジネスにどう活かせるだろうか」と考えます。
お気づきだと思いますが、
後者がしかける側で、前者がしかけられる側ということになります。
例えば、フェイスブックが流行っているのでしたら、
それに人間の持つ普遍的なニーズを満たす方法をうまく組み合わせれば、
それだけで簡単にヒット商品ができるでしょう。
例をご紹介しますと……
・フェイスブック婚活法
・フェイスブック集客術
・フェイスブック就活術
・フェイスブック英語勉強法
・フェイスブックで人生を変える方法
など、こういったノウハウを、もし体系化できたとしたら
それだけで簡単に商売になるでしょう。
書店を見てみると、初級者向けのフェイスブック入門書は
それなりに揃い始めていますよね。
ということは、次は中級者向けに、
上でリストアップしたような内容の本が
今年出版されていくのではないかと私は予想しています。
もちろん、上記のような内容なら、セミナーも出来ますね。
繰り返しになりますが、
マーケティングマインドが「ない」人は、
変化が起きたときに「変化に対応しよう」とします。
マーケティングマインドが「ある」人は、
変化が起きたときに「変化の先頭に立とう」とします。
ですから、経営者やマーケターは、
新しい物はすぐに試してみようとするミーハーな部分も
どこかで必要になるのですね。
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┃【無料】12カ所から給料をもらう非常識なサラリーマンの秘密
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私がお世話になっている、ジーニアスファクトリー株式会社の
坂本憲彦氏が、ネットビジネスのセミナーを開催されます。
・自宅で４００万円を稼ぐ専業主婦
・副業で３日で２００万円を売るサラリーマン
・サラリーマン時代の年収を毎月稼ぐ起業家
など、数多くの結果を出してきたセミナーです。
このセミナーの大きな特徴は
インターネットを効果的に活用して、巨額な初期投資をかけずに
大幅な売上アップを実現していることにあります。
『インターネットビジネス成功の秘訣セミナー』
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（こちらは有料ページです。）
通常このセミナーは、５０００円で開催しているそうですが、
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嬉しいですね。
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※紹介者欄に必ず【PSJ】とご記入ください。
また、無料でセミナーにご参加できるのは
先着１０名までだそうです。
本件に関するお問い合わせは、日本ビジネスクリエイター普及協会様まで
お願いいたします。→ http://www.business-creator.jp/mail.html
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┃編集後記
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昨日、ブレインストーミングのミーティングをしていました。
さて、ブレインストーミングの際、私が好きなツールが２つあります。
それは、Wikipediaと類語辞典。
出てきた単語をこの２つを使って検索して、
その結果からさらに別のアイディアを出す。
この繰り返しです。
あとは、SCAMPER（スキャンパー）やNM法というフレームワーク、
マンダラート、マインドマップなどもアイディアの発想には役に立ちます。
詳しく知りたい場合は、検索してみて下さいね。
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