ついに、新商品を発表します！
ピーター・セージのマインドをインストールする方法！
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┃ 本日のテーマ：
┃ついに、新商品を発表します！
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こんにちは。
ピーター・セージ・ジャパンの相馬一進です。
ついに、新商品を発表します！
説明はいいから、早く情報が見たいという場合は、こちらからどうぞ。
売上を２倍にしたい年商５千万以下の起業家に贈る、
「１８０日間 売上倍増パッケージ」
↓
http://www.teampsj.com/seminar/180/
※実際の販売開始は、２月３日（木） ０：００からです。
さて、それでは本日のメルマガです。
情報について、ここ千年くらいの「人類の歴史」を紐解いて考えてみますと、
私たち人類には２回のターニングポイントがあることが分かります。
１回目は、「グーテンベルクによる活版印刷の発明」。
人類が、歴史上で初めて、
「情報は大量に複製が可能である」
ということを知ったのが、この発明です。
今までは手書きで複製するしかなかった情報が、
大量かつ正確に複製できるようになりました。
これによって、出版社や新聞社など新しい雇用をたくさん作り、
火薬や羅針盤と共に、印刷技術は「ルネサンス三大発明」の１つとまで
言われるようになりました。
ただし、
情報は大量に複製可能と言っても「条件」がありました。
その条件とは、「社会的に価値がある情報」に限り、
大量に複製が可能だったのです。
例えば、聖書や、偉大な思想家の書籍、新聞など、
万人のための情報だけが印刷されていたのです。
そして、人類は２回目の情報革命を迎えます。
それが、ここ何十年間に起こっている、IT革命です。
活版印刷の発明では、
「社会的に価値がある情報」だけが大量に複製されましたが、
IT革命では、
「あらゆる情報」が大量に複製されるようになりました。
（意地の悪い言い方をすれば、ひどい情報でも
大量に複製をされるようになったのです。）
ブログ、メルマガ、Twitter、USTREAM、You Tube、Facebookなど、
歴史上で初めて、あらゆる人が情報を発信できるようになったのが
現代ということになります。
さて、
そのおかげで、昨今ではビジネスの情報は
本やインターネットなどで簡単に手に入ることができます。
これは素晴らしいことですが、同時に情報過多になってしまっています。
問題は、これらの情報が断片的すぎるということ。
そうです、ここにIT革命がもたらした、
誰でも情報発信ができるようになったことの弊害が産まれたのです。
少し前に、『FREE』（フリー）という本が流行りましたが、
最近の情報はまさにこういったものばかりなのです。
事象に横串を刺して、体系的にまとめたコンテンツです。
もちろん、『FREE』は素晴らしい本であり、
示唆に富む知見を私たちに与えてくれています。
私も、この本を批判するつもりはありません、
むしろ買った方がいいと推薦しています。
しかし、
『FREE』に限らず、こうした断片的な情報「だけ」を
浴びていると、大局観を失いがちです。
私が問題視しているのはこの部分です。
残念ながら、書店にしてもインターネットにしても、
コンテンツは断片的な方へ、断片的な方へと細分化が進んでおり、
大局観を与えてくれるコンテンツはどんどん減りつつあります。
ですから、起業してから、何をどんな順番ですべきなのか、
大局的に全体図を示してくれるコンテンツはほとんどありません。
・マネジメントをした方がいい
・新商品をどんどん作った方がいい
・ブランディングをした方がいい
・経営をした方がいい
・仕組み化やシステム化をした方がいい
などなど、色々な情報がありますが、
これらの情報が起業家を混乱させています。
もう、お気づきですよね？
これらの情報は、ある程度、既存顧客からの紹介やリピートによって
売上が上がる段階にならないと意味がないでしょう。
冗談のようですが、ブランディングと言って、
高額な費用を払って綺麗なHPを作って……
しかし、売上が上がらずに潰れてしまう企業もあります。
起業家がまずやるべきことは、計画を立て、ごく数種類の商品でいいので、
それをとにかくたくさん売って、売上を立てること。
続いて、顧客を維持をしながら、リピートや紹介が起きるように
社内を改善していくだけです。
今回の商品……売上を２倍にしたい年商５千万以下の起業家に贈る、
「１８０日間 売上倍増パッケージ」のコンセプトは、
まさにこの起業家が陥りやすい悩みを解決できるものです。
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過去３０年間で、【１２，０００社以上】のクライアントに対し、
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今回、彼の、定価７０万円のセミナーを、一日だけ
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・マーケティングの基礎から応用までを学ぶ事が出来ます。
・無駄な広告を出して失敗する事は無くなります。
・長期的な戦略を固める事が出来ます。
・絶え間なくアイデアが湧き出る頭脳を手に入れる事が出来ます。
・無駄な経費が見えるようになります。
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当日は、もれなく、【豪華参加特典】をご用意しています。
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２、『備考欄』に、ピーター・セージ・ジャパンとご記入頂いて、
お申込み下さい
お客様のビジネスの、
更なる発展のきっかけとなる事を願っております。
よろしくお願い致します。
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本件に関するお問い合わせは、セミナーズ様までお願いいたします。
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┃編集後記
┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
昨日は、天才工場さんの11周年記念パーティに参加しました。
そこには、編集者やライターさんとも沢山参加されていました。
ピーター・セージの初めての本についてご紹介できる日も
そう遠くないかもしれません。
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「ジェイ・エイブラハム」
過去３０年間で、【１２，０００社以上】のクライアントに対し、
統計【７，０００億円以上】の売上向上に貢献してきた、
世界No.1マーケッターです。
今回、彼の、定価７０万円のセミナーを、一日だけ
無料で体験できるプログラムをご案内させて頂きます。
http://www.seminars.jp/user/seminar_d.php?sCD=38864&iv=aflimi4446
このセミナーを受講する事で、
以下のような変化を実感する事が期待できます。
・マーケティングの基礎から応用までを学ぶ事が出来ます。
・無駄な広告を出して失敗する事は無くなります。
・長期的な戦略を固める事が出来ます。
・絶え間なくアイデアが湧き出る頭脳を手に入れる事が出来ます。
・無駄な経費が見えるようになります。
・集客のテクニックを知る事が出来ます。
・お客様に、より多く買って頂けるようになります。
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１、上記リンク先で、参加希望日を選んで頂きます
２、『備考欄』に、ピーター・セージ・ジャパンとご記入頂いて、
お申込み下さい
お客様のビジネスの、
更なる発展のきっかけとなる事を願っております。
よろしくお願い致します。
－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－
本件に関するお問い合わせは、セミナーズ様までお願いいたします。
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┃編集後記
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昨日は、天才工場さんの11周年記念パーティに参加しました。
そこには、編集者やライターさんとも沢山参加されていました。
ピーター・セージの初めての本についてご紹介できる日も
そう遠くないかもしれません。
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サッカーのザックジャパンとマーケティングマインド
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┃ 本日のテーマ：
┃サッカーのザックジャパンとマーケティングマインド
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こんにちは。
ピーター・セージ・ジャパンの相馬一進です。
サッカーのアジアカップは、ザックジャパンが優勝しましたね。
今日は、この時事ネタについてメルマガを書こうと思います。
しかし、サッカー自体について触れるつもりは全くありません。（笑）
今日、お伝えしたいのは、ザックジャパンのアジアカップ優勝と
マーケティングをどう組み合わせるのか？ということです。
※マーケティングマインドについては、先日のメルマガでも書きましたが
まだお読みでない場合はこちらからどうぞ。
↓
参考：マーケティングマインドがある人、ない人の違い
http://ameblo.jp/teampsj/entry-10780690103.html
マーケティングマインドがある方にとっては、
今回の様な「強い感情を伴う出来事」は、商売の大チャンスです。
例えば、最も簡単な方法は「ザックジャパン優勝記念セール」をすること。
私がお世話になっている経営者はスポーツで優勝が決まる度に、
自分の経営する飲食店で「優勝記念セール」をします。
きっと、今頃も優勝記念セールをやっていることでしょう。＾＾
MVPを背番号１８番の本田圭佑選手が取ったことにちなんで、
１８円の超特売商品を作って売れば、それだけで集客が簡単になります。
例えば、居酒屋でビール一杯目を１８円で売るなどですね。
（ビールは、食べ物よりも原価が安いので）
短期的には、たったこれだけで売上が上がります。
そして、長期的に売上を上げるためにはこの「優勝記念セール」をPRして、
TVや新聞、ポータルサイトなどで取り上げて貰うのです。
雑誌などは載るまでに時間がかかるので、難しいですが。
メディアは、面白いネタをいつでも探していますし、
時事ネタは大きく取り扱うので、タイミングさえ合えば
メディアに出ることはそこまで難しくありません。
私は、前職で百貨店のマーケティングをしていたのですが
こうした方法で、色々なメディアに掲載して貰っていました。
特にスポーツのネタは、メディアも好意的に取り扱ってくれるので
有名なところだと、荒川静香さんのイナバウアーや
甲子園のハンカチ王子などと絡めて
新聞やTVなど、色々なメディアに載りました。
例えば、今回なら、ザック監督にちなんでザック（＝リュックサック）の
特売をしてもいいかもしれません。＾＾
メディアはこういうダジャレをおもしろがって取り上げてくれます。
そして、中小企業が長期的に売上を上げるためには
こうしたメディア掲載を、臆面もなく色々なところでアピールすること。
これだけで、反応率が上がり、売上が上がります。
HP、ブログ、メルマガ、パンフレット、カタログ、名刺など
自社でコントロールできる「全て」の媒体で
（メディア掲載だけでなく）全ての実績をアピールすることが重要です。
小さな飲食店ならば、看板やメニューなどで
「○○TVで取り上げられました！」というポップを出すだけでも
十分に効果があるでしょう。
自分の実績をアピールすることは、
日本人には苦手意識が強い場合もあります。
しかし、本当に大切なのは顧客を導くことです。
もし、あなたが本当に良い商品を取り扱っているのならば
顧客を導くのは、あなたの責任なのです。
同業者によっては、あなたが実績をアピールすることに対して
煙たがる人も出てきます。
それは確実です。
あなたの会社は生意気だと言う人も出てくるでしょう。
それは間違いありません。
光が強くなれば、影も濃くなることは自然の法則です。
ピーターは「リーダーシップとは、正しい事をする勇気」だと
定義しています。
もし、あなたが本当に素晴らしい商品を持っているのであれば
リーダーとして、顧客を導く必要があるのです。
もし、あなたの会社が「ザックジャパン優勝記念セール」をできるような
業界でなかったとしたら？
それはそれで、仕方がないことでしょう。（苦笑）
次のチャンスを待ちましょう。
アイディア次第で、チャンスはたくさん産まれます。
ピーター曰く、「ビジネスとは、資金 VS アイディアである」。
資金がある会社はアイディアを出さずにドカンと広告を打てるですが、
資金がない会社はアイディアで勝負するしかないのです。
一般に起業したばかりの時は、アイディアしか資産はありません。
世の中で、大きな変化があったときには
それを自社に活かせないか、常にアイディアを出すようにしましょう。
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過去３０年間で、【１２，０００社以上】のクライアントに対し、
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┃編集後記
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何度か、メールマガジンでお知らせしているPSJの新商品ですが、
ようやくコンセプトが固まりました。
それは、売上を２倍にしたい年商５千万以下の起業家に贈る、
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ただしこれは、３社限定の予定です。
明日、詳細を発表いたします。
メールマガジンをお楽しみに。
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┃ 本日のテーマ：
┃サッカーのザックジャパンとマーケティングマインド
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こんにちは。
ピーター・セージ・ジャパンの相馬一進です。
サッカーのアジアカップは、ザックジャパンが優勝しましたね。
今日は、この時事ネタについてメルマガを書こうと思います。
しかし、サッカー自体について触れるつもりは全くありません。（笑）
今日、お伝えしたいのは、ザックジャパンのアジアカップ優勝と
マーケティングをどう組み合わせるのか？ということです。
※マーケティングマインドについては、先日のメルマガでも書きましたが
まだお読みでない場合はこちらからどうぞ。
↓
参考：マーケティングマインドがある人、ない人の違い
http://ameblo.jp/teampsj/entry-10780690103.html
マーケティングマインドがある方にとっては、
今回の様な「強い感情を伴う出来事」は、商売の大チャンスです。
例えば、最も簡単な方法は「ザックジャパン優勝記念セール」をすること。
私がお世話になっている経営者はスポーツで優勝が決まる度に、
自分の経営する飲食店で「優勝記念セール」をします。
きっと、今頃も優勝記念セールをやっていることでしょう。＾＾
MVPを背番号１８番の本田圭佑選手が取ったことにちなんで、
１８円の超特売商品を作って売れば、それだけで集客が簡単になります。
例えば、居酒屋でビール一杯目を１８円で売るなどですね。
（ビールは、食べ物よりも原価が安いので）
短期的には、たったこれだけで売上が上がります。
そして、長期的に売上を上げるためにはこの「優勝記念セール」をPRして、
TVや新聞、ポータルサイトなどで取り上げて貰うのです。
雑誌などは載るまでに時間がかかるので、難しいですが。
メディアは、面白いネタをいつでも探していますし、
時事ネタは大きく取り扱うので、タイミングさえ合えば
メディアに出ることはそこまで難しくありません。
私は、前職で百貨店のマーケティングをしていたのですが
こうした方法で、色々なメディアに掲載して貰っていました。
特にスポーツのネタは、メディアも好意的に取り扱ってくれるので
有名なところだと、荒川静香さんのイナバウアーや
甲子園のハンカチ王子などと絡めて
新聞やTVなど、色々なメディアに載りました。
例えば、今回なら、ザック監督にちなんでザック（＝リュックサック）の
特売をしてもいいかもしれません。＾＾
メディアはこういうダジャレをおもしろがって取り上げてくれます。
そして、中小企業が長期的に売上を上げるためには
こうしたメディア掲載を、臆面もなく色々なところでアピールすること。
これだけで、反応率が上がり、売上が上がります。
HP、ブログ、メルマガ、パンフレット、カタログ、名刺など
自社でコントロールできる「全て」の媒体で
（メディア掲載だけでなく）全ての実績をアピールすることが重要です。
小さな飲食店ならば、看板やメニューなどで
「○○TVで取り上げられました！」というポップを出すだけでも
十分に効果があるでしょう。
自分の実績をアピールすることは、
日本人には苦手意識が強い場合もあります。
しかし、本当に大切なのは顧客を導くことです。
もし、あなたが本当に良い商品を取り扱っているのならば
顧客を導くのは、あなたの責任なのです。
同業者によっては、あなたが実績をアピールすることに対して
煙たがる人も出てきます。
それは確実です。
あなたの会社は生意気だと言う人も出てくるでしょう。
それは間違いありません。
光が強くなれば、影も濃くなることは自然の法則です。
ピーターは「リーダーシップとは、正しい事をする勇気」だと
定義しています。
もし、あなたが本当に素晴らしい商品を持っているのであれば
リーダーとして、顧客を導く必要があるのです。
もし、あなたの会社が「ザックジャパン優勝記念セール」をできるような
業界でなかったとしたら？
それはそれで、仕方がないことでしょう。（苦笑）
次のチャンスを待ちましょう。
アイディア次第で、チャンスはたくさん産まれます。
ピーター曰く、「ビジネスとは、資金 VS アイディアである」。
資金がある会社はアイディアを出さずにドカンと広告を打てるですが、
資金がない会社はアイディアで勝負するしかないのです。
一般に起業したばかりの時は、アイディアしか資産はありません。
世の中で、大きな変化があったときには
それを自社に活かせないか、常にアイディアを出すようにしましょう。
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・無駄な経費が見えるようになります。
・集客のテクニックを知る事が出来ます。
・お客様に、より多く買って頂けるようになります。
セミナーでは、ジェイ・エイブラハムが体系化した、
直接成果に繋がるマーケティング戦略の基礎から応用までを、
余すところなくお伝えします。
http://www.seminars.jp/user/seminar_d.php?sCD=38864&iv=aflimi4446
当日は、もれなく、【豪華参加特典】をご用意しています。
是非ともご確認下さい。
下記の手順でお申込み下さい。
１、上記リンク先で、参加希望日を選んで頂きます
２、『備考欄』に、ピーター・セージ・ジャパンとご記入頂いて、
お申込み下さい
お客様のビジネスの、
更なる発展のきっかけとなる事を願っております。
よろしくお願い致します。
－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－
本件に関するお問い合わせは、セミナーズ様までお願いいたします。
┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
┃編集後記
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何度か、メールマガジンでお知らせしているPSJの新商品ですが、
ようやくコンセプトが固まりました。
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「１８０日間 売上倍増パッケージ」です。
ただしこれは、３社限定の予定です。
明日、詳細を発表いたします。
メールマガジンをお楽しみに。
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┃▼このメールは商用の場合を除き、転送、転載は自由です。
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┃私達は、商品やサービスの品質を上げることにこだわっています。
┃そのため、広告宣伝より口コミの紹介を大切にしてきました。
┃
┃あなたが、ご友人・ご家族・お知り合いに、このメルマガを
┃紹介して頂けたらたいへん嬉しく思います。
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┃【運 営】株式会社PSJ ピーター・セージ・ジャパン
┃【ＵＲＬ】http://www.teampsj.com/
┃【ブログ】http://ameblo.jp/teampsj/
┃ メールアドレスの登録・変更・解除はこちらまで
┃ http://www.teampsj.com/rule/mail.html
┃【メール】info@teampsj.com
┃【文 責】相馬一進
┃All Content (C) 2010 ピーター・セージ・ジャパン. All rights reserved.
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失敗しない「ビジネスの組み方」
ピーター・セージのマインドをインストールする方法！
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┃ ピーターのプロフィール→ http://teampsj.com/profile
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┃ 本日のテーマ：
┃失敗しない「ビジネスの組み方」
┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
こんにちは。
ピーター・セージ・ジャパンの相馬一進です。
他社と提携すること……マーケティングではこれを
ジョイントベンチャー（以下、JV）と言います。
どうやって他社と組むかは、起業家にとって難しい課題です。
うまくJVができれば、もちろん大きく利益を増やすことが出来ます。
ピーターが過去に立ち上げたビジネスで、売上を大きく伸ばせたのは
うまくJVを行うことができたことが理由の一つです。
「JVはお金を作り出す究極のビジネスモデルであり、
私が知っている中で一番簡単で速く、シンプルに多様な収入の流れを
確保するための最適な手段である」と世界No.1マーケターの
ジェイ・エイブラハムは言っています。
しかし一方で、ビジネスの組み方、組む相手を間違えてしまうと、
骨折り損のくたびれもうけになってしまいます。
それどころか、使い込みや持ち逃げで赤字になってしまったり、
自分の顧客の信頼を裏切ってしまうこともあります。
「学生時代は試験で失敗しても零点以下ということはないが、
ビジネスにおいて失敗すると、底はない」とは、
ソニーの創業者の１人として有名な盛田昭夫氏の言葉。
まさにこの通りで、組む相手や組み方を間違えてしまうと
大きなマイナスになってしまいます。
では、失敗しないJVの方法とは？
いくつかありますが、私がコンサルティングでアドバイスする
３つのことをお伝えしたいと思います。
－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－
１．相手の資金的余裕について確認する
－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－
JVを組む際、資金に余裕がある企業が相手なら問題ないのですが、
起業したばかりの時には、そうではないことがままあります。
その際、色々な問題が出てきます。
例えば、その会社のキャッシュフローが悪くなって支払いが遅くなったり、
場合によっては支払いをしてくれなくなったりもします。
全ての人は美しいのですが、お金に余裕がないと
その美しさが出せないのです。
余談ですが、起業してまもなく従業員を採用する場合には、
その方の経済状態にも気をつけておいた方がいいでしょう。
また、スタッフが身の丈に合わないような大きな買い物をしていたら
それに気づくのもリーダーの役割です。
借金をしてまで何かを買っている場合は危険信号です。
大企業で、システムがしっかりとしているならともかく
小さい企業の場合、お金の使い込みや持ち逃げは簡単にできてしまいます。
－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－
２．利益以外に、何を望んでいるかに気づく
－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－
JVをする理由の１つは、もちろん利益ですが
それ以外に相手の会社が何を望んでいるかに気づくことが重要です。
ブランドを築きたいとか、データベースを集めたいとか、
商品を売りたいとか、実績を作りたいとか、
その理由は色々とあるでしょう。
利益以外で、相手が望んでいるものが分かると
JVを組むのが容易になりますし、利益の分配で有利になるかもしれません。
場合によっては、無料で組んでくれることさえあります。
－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－
３．短期的な利益よりも、長期的な利益にフォーカスをする
－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－
「人は１年で出来ることを過大評価し、１０年で出来ることを過小評価する」
というのは、世界No.1コーチのアンソニー・ロビンズの言葉。
JVでも短期的に利益を出そうとすればあまり大きな利益は作れませんが
長期的に取り組めば大きな利益がみこめます。
あなたはもちろん、あなたのJVパートナーも
長期的な利益にフォーカスをすることが重要です。
営業の神様とよばれるブライアン・トレーシーは
「販売をする際には、その顧客と生涯付き合うつもりで販売しなさい」
と言いますが、これはJVでも同様ですね。
近視眼的なリーダーは小事をなし、
大局観をもったリーダーは大事をなします。
－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－
以上です。
JVを組むのはビジネスの醍醐味であり、
もっとも早くビジネスを成長させる方法です。
もちろん、難しい面もあります。
あなたのご参考になれば幸いです。
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┃ジェイ・エイブラハムが体系化した、直接成果に繋がるマーケティング戦略
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以下、「セミナーズ」様からのご案内になります。
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近代マーケティング手法の数々を創り上げてきた、
「ジェイ・エイブラハム」
過去３０年間で、【１２，０００社以上】のクライアントに対し、
統計【７，０００億円以上】の売上向上に貢献してきた、
世界No.1マーケッターです。
今回、彼の、定価７０万円のセミナーを、一日だけ
無料で体験できるプログラムをご案内させて頂きます。
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このセミナーを受講する事で、
以下のような変化を実感する事が期待できます。
・マーケティングの基礎から応用までを学ぶ事が出来ます。
・無駄な広告を出して失敗する事は無くなります。
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┃編集後記
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以前も告知しましたが、
まもなくPSJとしての新しいサービスを発表いたします。
通常１日５０万円を頂戴している私のコンサルに加え、ほかではやらない
手間がかかることも行いますので高額になる予定です。
マーケティング、ビジネスモデルについてお悩みの経営者様、
売上を上げたい社長様に向けたサービスです。
高額ですが、手間がかかるため、募集は最初で最後になるかもしれません。
詳しくはまた後日ご紹介します。
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しかし一方で、ビジネスの組み方、組む相手を間違えてしまうと、
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起業したばかりの時には、そうではないことがままあります。
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それ以外に相手の会社が何を望んでいるかに気づくことが重要です。
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その理由は色々とあるでしょう。
利益以外で、相手が望んでいるものが分かると
JVを組むのが容易になりますし、利益の分配で有利になるかもしれません。
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３．短期的な利益よりも、長期的な利益にフォーカスをする
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JVでも短期的に利益を出そうとすればあまり大きな利益は作れませんが
長期的に取り組めば大きな利益がみこめます。
あなたはもちろん、あなたのJVパートナーも
長期的な利益にフォーカスをすることが重要です。
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┃編集後記
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以前も告知しましたが、
まもなくPSJとしての新しいサービスを発表いたします。
通常１日５０万円を頂戴している私のコンサルに加え、ほかではやらない
手間がかかることも行いますので高額になる予定です。
マーケティング、ビジネスモデルについてお悩みの経営者様、
売上を上げたい社長様に向けたサービスです。
高額ですが、手間がかかるため、募集は最初で最後になるかもしれません。
詳しくはまた後日ご紹介します。
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┃私達は、商品やサービスの品質を上げることにこだわっています。
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