司法書士は営業活動する必要があるのか
司法書士として開業したとして自動的に仕事が舞い込んでくるのか。
以前の職場が金融機関、不動産会社、ハウスメーカー等で優秀な社員だったという場合は、もしかすると前職の人脈で営業活動を一切しなくても仕事が舞い込んでくるという事もあるかもしれません。
しかし、ほとんどの方が事務所を構えただけで仕事が来るという事はないでしょう。
私も１５年前の開業当初は、当然の如く仕事がありませんでした。あまりにも電話が鳴らないので電話の故障かもしれなと思い携帯から電話をして確かめたくらいです。
では、開業当初私はどのようにしたのか。
まず、あなたを人に知ってもらう必要があります。「司法書士の○○さん」というように覚えてもらえなければ仕事はありません。
私は開業直後、近隣の金融機関、不動産業者、他士業の方々に開業のあいさつに伺いました。
また、経営者の勉強会や交流会のような会合にできるだけ参加するようにしました。
この時の営業活動で僅か数人ですが、お仕事を依頼していただいたり、紹介していただいたりというご縁がありまして、そのご縁から少しずつ人脈が広がっていったという感じです。
今でもこの開業当初のご縁がきっかけでそこから派生した仕事はかなりの割合を占めております。
司法書士は営業力が必要なのか
「必要か」「必要じゃないか」と聞かれれば「必要」という事になります。
ただし、これは開業当初のゼロから１にもっていくまでに大きく影響します。
「普段、友達も少なく一人で過ごすことが多い人」と「交友関係が広く社交的な人」どちらが開業してから軌道に乗るまでの時間がかかるかは明らかだと思います。
ある程度の仕事量がある状態になると営業活動の時間も取れなくなります。また、一番の営業は「早く正確に誠実に仕事を処理すること」ですので、営業力に自信のない方でも諦めず頑張ってください。
結論としましては、「営業活動」「営業力」ともに必要であり、特に開業当初は重要であると考えますが、ある程度仕事が来るようになった後は、営業活動をする時間が無くなってきます。また、せっかく営業活動を頑張ってたくさん仕事が来るようになっても本来の仕事である書類作成が疎かになっては信用を落とすことになります。
ある程度仕事が来るようになった後は、「誠実に仕事を処理すること」が一番大切であり、それが「営業活動」になるのではないかと思います。
