成功者の共通する法則とは 第３３回目

■今日のコトバ：
「法人営業のキモは、経費削減と時間短縮のニーズに訴える。」

■解説：
法人営業に切り込む際には2つのポイントを押さえる。「この商品は、御社の経費削減に大きく貢献できます」「この商品は、御社の作業効率を高め、著しく時間短縮ができます」

法人担当者は、経費削減、時間短縮については常に強いニーズを抱えている（上層部からも、常に圧力がかかる）。

この二つのポイントを押さえた説明が上手くできると、現在相手が利用している商品・サービスを乗り換えてでもあなたの商品が採択される可能性が高くなる。

■実践：
企業に営業する際には、あなたの商品・サービスが「経費削減」「時間短縮」に、どれだけ効果的なのかという点に絞って、想像力を虜にするトークを10本用意してみよう。