殿様セールスをやった結果、どうなるのか？
お客は減るのか、それとも逆に増えるのか？
興味のあることですね！
神田さんはきっぱりと答えています。
もっといいお客が現れる、と。
相手が引き止めない場合は、向こうはそもそも
真剣に考えていない。当て馬にされていただけ
かもしれない。すると、それだけ時間が浮いた
わけだから、営業マンも得したわけだ。
その時間を、よりふさわしいお客に使えること
になる。
（P.179）
（０２２－１－０－０００－０２２）
多くの会社は、値段を下げて、火の車になって
潰れる。それだったら、値段を上げて、優良な
少数のお客と取引するほうが楽。
同じ潰れるなら、苦しく潰れるより、楽して
潰れるほうがいい。
（P.180）
（０２３－１－０－０００－０２３）
殿様セールスをやった結果、つまりお客を
断ると、本当にお客は減るか？
現実には、お客を断ったとたんに、もっと
いいお客が現れる。
（P.180）
（０２４－１－０－０００－０２４）
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