ちょうど去年の今日書いてたブログ…
in PARIS！
読み返してみると、、
コロナの寸前に行ってた感が満載 すぎて、ビックリ
この時は、このあとに世界がここまで激変するとも知らずに…。
こんばんは。
主婦革命 コナカノタカコです。
貿易家シリーズ第二弾も、大変好評いただいております♡
前回のカミングアウト、かなり反響がありまして ＾＾；
ご心配をおかけしてしまった皆さまには
本当に申し訳なかったな…と。
決して後ろ向きなことではなく、
自分の中では、すでに前に進む気持ちしかないので
どうか変わらず、温かく、
応援いただけると嬉しいです
そして、
今日はシリーズ第二弾の、第5回目！
貿易家は、時間にも場所にもとらわれないお仕事スタイル
ということは、すでに何度もお伝えしてきましたね♡
でも、海外渡航ができない今、
どこに居ても海外と繋がれるって、
一体どうやって？？
って思いますか？
貿易家の最初の一歩である
” 心がよろこぶ商品探し ” について
海外展示会バージョン or 完全オンラインバージョン
両方向から見ていきたいと思います
今回は 【 海外展示会に行った時 バージョン 】
です！
コロナはきっと、完全収束は難しいと思いますが、
このまま、いつまでも渡航が禁止というわけでは
絶対にないと思っています。
経済が回っていかなくなりますもんね
全世界中でワクチンが普及し、
早ければ今年中にも渡航が解禁！？
そんなことを切に願っておりますが
…どうなんでしょう？？ ＾＾；
いずれにせよ、近い将来
また海外展示会に飛び回れるようになると信じてるので、
感覚が鈍らないように、
シミュレーションは欠かしません（笑）
毎朝のクリス（英語の先生）との15分トーク
そして取引先メーカーとのメールのやり取り
海外展示会の情報集め
JETROから各展示会サイトの閲覧
そして、定期的なZOOM商談（自分・メンバー含め）
早く展示会に出向きたくって、ウズウズしています！！
実際に行けていた時（一年前まで）
または、今後行けるようになった時
海外展示会
現地では、どんな風に動くのか！？
一度は、リアルな展示会に行ってはみたい！
だけど、
実際に現地に着いたら何から始めたらいいのか？
初心者にとっては
…もう、謎だらけですよねー
商品は、片っ端から展示会場を回って探すの？
商談はどうやって展開するの？
その場で契約？
その場でお金っているの？
頭が
だらけだと思います。
大丈夫です！！
みんな最初は戸惑いますが、1回参戦すれば
必ず虜になります（笑）
↑わたしもそうなりました
展示会場は、どこも、かなりの敷地面積です。
特に、わたしも大好きなドイツのアンビエンテ
（２月 今年は４月に延期）
とかは、会場内を移動用のバスが行き来するくらい
すっごい広い！！
間違いなく、１日歩き回った後は足が棒になるので
スニーカーは必須ですよ。
そして肝心の商品探しなんですけど、
日本を発つ前に、
最低限はリサーチしていく方がベターです
クラウドファンディングサイト Makuakeの
カテゴリーから、自分の興味のある分野や、得意分野、
または、特にたくさん支援が集まっている商品をチェックしたり、
世の中のトレンドを先読みできるような媒体は
出来るだけチェック
そして、ある程度、やりたいジャンルや、商品に目星をつけたら、
海外展示会場では、ブースを片っ端から回るのではなく、
目星をつけたジャンルが固まっているエリアから順に見ていきましょう。
その方が、断然効率的です
展示会は、大体３〜４日間開催されているので、
1日目〜2日目で、ブースを回ってカタログを収集したり、
気に入った商品は、ブースに入って軽く挨拶を交わし、
名刺の交換をしたりします。
英語が全くできなくても、
現地の日本人通訳さんにお願いすることもできるから、
思っているよりはハードル高くないですよ。
そして、1日目と2日目で見つかった商品を精査して、
3日目と4日目で、本格的な商談に向かいます！
この時も、通訳さんと一緒にブースに行って商談をします。
1日目と2日目で、通訳さんにも
わたしたちのビジネスモデルを理解していただき、
事前に商談の流れをよーく打ち合わせて、
本番では、いかに有利に交渉してもらえるか！
が、鍵になってきます。
だから、通訳さん選びも私たちにとっては（特に慣れないうちは）
かなり重要なのです
ママレボ メンバーに関しては、
現地での商談時、わたしと通訳さんがサポートさせていただきます！
この時の、日本語（わたし）の切り返しをよーく見て聞いて、
商談の流れを自分の中に刷り込む（録音も
）ことで、
今後は自分でも同じことができるようになっていきますよ
そして、商談では、
クラウドファンディングを利用することの
最大限の魅力をアピールします。
Makuakeに出すことのメリットや、
Makuake後の販路に関しても、
できれば事前に作成した資料や、
タブレットで、実際のMakuake画面を見せながら
メーカーに伝えていきます。
こちらからの条件は、2つ。
クラウドファンディング中の独占販売権をください！
クラウドファンディングで売れた数だけオーダーさせて！！
＝ 初期ロット無し
この条件に同意してもらうことが、
クラウドファンディング実施にあたり必要になります。
展示会のブースで商談することは、ここまで。
その場で契約が発生することも、お金が発生することも
基本的にありません！
ただ、サンプルを買って帰りたい場合には、
サンプルの代金は必要になってきます。
そして、展示会最終日までは売ってくれないことが多いです。
（展示中ですからね〜
）
最終日に再度ブースに行って、お金を払って
サンプルを買うのがよくあるパターンかな。
中には、「あげるよ！」って
無料でサンプルをくれるメーカーもあります。
そして、
日本に帰って来てから、
詳細な点をメールで詰めてく感じですね
最初に対面で商談をしているので、
後の流れはスムーズにいく場合が多いです
このビジネスモデルを、
バイヤー ＝ ” 海外買い付け ”
と思っている方も多いのですが、
決して、その場で契約したり買ったり…
ということはしないので、安心してくださいね
わたしたちは、貿易家 
クラウドファンディングの魅力を最大限に活用し、
メーカーにとっても、自分たちにとっても、
限りなくリスクが少なく、メリットが大きい
WIN-WIN なビジネスモデルを展開していきます
ざっくりと説明をしましたが、
通常の物販スタイルとは異なる点がいくつもあって、
すぐに理解することは難しいかもしれません。
商談 と聞くと、途端に腰が引けますよね ＾＾；
しかも英語で
だけど、誰でも最初は初心者。
わたしもドキドキしながら挑みました。
場数を踏むことで、本当に心臓も強くなって（笑）
突破力もついてきます
それに、今はポケトークをはじめ、
優秀すぎる翻訳機がたくさん手助けしてくれる時代。
商談の流れは、基本、どこのメーカーとの交渉でも同じなので
パターン化して翻訳機に覚えさせておけば、さらに心強いですね
海外が大好きで、コロナで行けなくなって
ウズウズしている方は特に！
今、この期間を無駄にはせず、
次に海外に行けるときには、
貿易家 として
海外に飛んでみませんか？
そして、そのためにも、
資金力は、今からつけておきましょう。
完全、オンライン完結でできるスタイル で！！
日本国内の何処にいても成り立つスタイル
完全オンラインから
心がよろこぶ商品を見つけ出し、
同じく、その商品を
クラウドファンディングに出すまでの流れ
は、
次回 第6回目でお伝えしていきますね。
それでは次回もお楽しみに♡
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