昨日は小５塾１４期生の
２日目『理想客を探す』というテーマじゃった。
先週の『強みを探す』というテーマに続き
先週見つけた『強み』を
誰にぶつけていくのか
っという
理想のお客様を探す勉強会！
毎回このテーマをやっていると
同じことを思うんじゃけど
売れるためなら
どんなお客様にでも対応します！
っていう精神
これって一見
当たり前のように感じますけど
これって見方を変えたら
対応するお客様に応じて
こちらが提供できる『強み』も変えます
ってこと
例えば
これは昨日実際に
セミナー中に出た話じゃけど
あるゴルフのレッスンプロの人に
今のお客様の中で
あなたが一番大好きで
理想のお客様だと思っている人を
３人あげてくださいと言ったら
私の理想のお客さまは
７０才の女性の方で
健康のためにゴルフをやられている方
そしてもう一人は
１４才の女の子で
ジュニアプレーヤーとして頑張っている子
そして最後の方は
３５才の男性の方で
ただただゴルフが上手くなりたいと思っている方
っと、この３人をあげられた。
この３人の共通項は
全てゴルフを通じて彼と関わっている。
でも
３人とも
目的が違う！
１人目のおばあちゃんは
あくまでも健康のためで
スコアはそこまで気になっていない
２人目の女の子は
本当にプロを目指して頑張っている
３人目は、仲間内ゴルフの中で
８０台で回れるくらいにはなりたい
こんな、それぞれの目指すところが違うのに
彼は、この３人が理想の客だと言っている。
結局は
ゴルフをしたい人なら
誰でも見ることができますよ
っという強みなんよ。
でも・・・
なんでもできますってのは
なんにもできない裏返し
７０才のおばあちゃんの健康維持のための
ゴルフレッスンが得意な先生に
本気でプロを目指している
中学生とか見てもらいたくないと思わん
自分の子を本気でプロにさせようと
考えとる親じゃったら
ジュニアを専門でコーチしている
レッスンプロに見てもらいたいと思わんかね
そこが
売れるためなら
どんなお客様にでも対応します！
になっとる最大のポイントよ！
客に合わせて
強みを発揮できるくらい
マルチな才能があるんじゃったらええけど
所詮、凡人レベル
それなら、１つに絞り込んで
そこを特化して磨きあげる！
この方が、なんのプロかもわかりやすいし
クチコミにもなりやすい！
絞って、絞って、特化して
その道のプロにならんといけんね！
そして
今回の１４期生の生徒さんで
着物の帯びを使った作品を作って
個展とかも開いているという方がいらっしゃったけど
どんなものか
口だけの説明じゃ
分かりにくかったので
現物を持ってきてもらって
みんなの前で披露してもらった。
帯びを使って、クッションやバックを作ったり
帯びを額に入れて飾りにしたり。
でも彼女曰く
「使い込んで古くなった帯の再生とかはしません！
そんなリフォーム業者はどこにでもいますから！
私は、私の目で見た厳選した新品の帯じゃないと
モノはつくりません！
私のような職人は
広島には私以外にはいません！」
っとハッキリと断言されていた。
彼女のFacebook
ブティック彩
これくら、ハッキリとしとったほうがええかも。
最後に・・・
ウチのホームページで使える写真を
最近撮りまくっとるんじゃけど
５００枚撮って１枚くらいしか撮れん
奇跡の１枚がちょっとええ感じで写真が撮れとったんで
ほんじゃまた