vol.553
早いもので、もう１週間が経ちました。
明日は『小５塾』の第２回目のセミナーです。
今回は『理想客を探す』というテーマについてです。
今回も、頭の中が混乱する人がたくさん出るんじゃろう・・・
前回も、相当ショックを受けて帰られた方もいたから！
その方は、前回の『強みを探す』というテーマの時
自社の『強み』を書き出すワークの時に
まったく手が動かなかったのです！
まったくと言っても、１つも書けなかった訳じゃないんじゃけど
１０項目くらい・・・
それを、次のワークでやる
書き出した強みの、そぎ落とし
という作業をしていくと
やっと書けた１０項目が
あれよあれよといううちに
ドンドン消えていったんです。
その彼が書いた強みの内容は
・価格が安い
・対応が早い
・夜の打合せなどお客の都合に合わせられる
・短納期
などなど・・・
これだけ見ていると
安くて、早くて、コチラに合わせてもらって
非常に客にとっては良いように見えるが
やっている本人達は
常にバタバタしてしまって、儲かっていない！
結局どういう事かと言うと
お客に都合よく使われている！
こういう事になる。
扱っている商品が何処にでもあるような物だから
対応力でこなそうとしている。
これではいつまで経っても
お客からは、都合良くにしか使われない。
と言う事は、彼より都合よく使えるところが出てきたら
お払い箱になってしまうと言う事・・・
悲しいけど、それが現実・・・
じゃ この彼には、何が足りんのんじゃろう・・・？
それは・・・・ 
この絵のように
黄色い四角の商品を
彼というフィルターを通して
黄色い四角の商品のまま、お客さんに届けている。
これなら、お客さんは
早くて、安いほうが良いに決まっている！
じゃ！ どうすれば良いのか？ 
この絵のように
黄色い四角の商品を
『彼の会社』というフィルターを通る事によって
より便利で、お客さんにメリットのある
緑色の扇型の商品に変換して納品する！
やっている事は上も下も
商品をお客さんの元に届けている！
ただ違うのは、その間に『貴方』という
プラスのエッセンスが加わったと言う事。
このプラスエッセンスこそが
他所に無い『価値観』 ＝ 『強み』
なんです！
わしが思うには、
基本的に、上のような仕事をしている人は
頭を使っていない人が多い！
自分の存在価値を高めようとしないから
誰でも出来る、代わりのきく仕事になるんです！
もっと自分を大切にして
お客さんから
「あんたじゃないとダメなんよ！」
これくらい言わすようにならんとね！
そこが、貴方にしかない
コア･コンピタンス（圧倒的優位性）
に、なるんじゃけどね・・・
今日は、同じ文章を２回書いた。
ブログを書いて、アップしようとすると
全部！消えてしまったんです・・・
よくこういう事があるんで
学習すれば良いのに
何度も同じ事をやってしまう・・・
わしも、頭を使っていないのかも・・・
ほんじゃまた
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