こんばんは。戦略特化経営の加納隆昭です。
そもそも、戦術と戦略の違いがぼんやりしている。
そんな人も多いんじゃないでしょうか？
戦術というのは
セールステクニックのこと
これだけしていると、
たまたま当たることはありますが、
継続した収益は得られません。
運頼み状態なので
従業員を雇っている場合、
リスクが大きすぎます。
ご存知でしたか？
世の中に溢れている販促ノウハウは実は「戦術」だったのです。
例えば、
●Facebookマーケティング
●Youtubeマーケティング
●Twitterマーケティング
●Instagramマーケティング
など色々ありますね。
このようなセールステクニックに頼りすぎると
その時々の流行、状況、タイミングに影響されて
自ら収益をコントロールできなくなります。
同じことを学んでも
成功する人、しない人がいるのも
ツールや教材が
カスタマイズ（個別向け）されていないことが原因です。
みんなが一斉に同じ手法をやり始めると
一気に効果がなくなることもあります。
では、
事業形態、取り扱い商材・サービスに
影響されず成果を出し続けるためには？
それには「戦略を立てる」こと
すなわち、ブランディングして
コンセプトを尖らせること
そしてセールス全体を仕組み化する！
見込み客を顧客化・ファン化できる流れを
「見える化」すると
・売上
・人（顧客＆スタッフ）
・お金
・経営資源（得意とする商品・サービス等）
全てをコントロール（調整）しやすくなります。
商売繁盛するパターンが
ルール化していれば
スタッフも楽ですよね？
売上が上がらないのはスタッフのせいではなく
仕組みができていないだけなので
ストレスが無くなり社内の空気が変わります。
すなわち、これからの時代を生き抜くには
社長不在でも混乱無く
儲かり続ける
「事業の仕組み」を作る必要があるのです。
「ちょっと２週間長期休暇をとって旅行に行ってくる」
今までは考えられなかった…
あなたにリフレッシュできる時間が生まれます。
それでは次回は、
「生産性アップに社員教育してはいけない理由」
について話をします。
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