最高のコピーを作るために

③：感情や好奇心をあおる

ユニークであることが大前提ですが、感情や好奇心を
あおる方法にもテクニックがあります。

その要素を見てみましょう。

3-1：ストーリーを用いる

よくみるのが、その商品を持っている人と、
持たなかった人の違いを表した「二人の対比」
が有名ですね、セールスレターでもよく使われる手法です。

④：チェックリスト

「このチェックリストに1つでも該当するのなら...」

というような見込み客が質問に答える形式のものは、
好奇心をあおったり、コピーに没頭させ、
読ませるための有効なテクニックです。

⑤：質問をする

なるべく答えが Yes になるような質問をする。

営業のテクニックにもありますね。

逆にイエスとものーとも言えない問いを、
わざと投げるのもテクニックのひとつとしてあります。

⑥：多くの情報を提供する

ダイレクトマーケティングでは、コレが一番大事です。

必要以上の量の情報を見込み客に対して提供する必要があります。

あなたにも経験はありませんか？

「こんなに無料でもらっていいのだろうか…」と。

そうした無料オファーの後に、
さらにいいものの商品オファーがきたら？

売りこまれてる！　とは思わないはずです。

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売れるコピーライティングの書き方

簡単に言えばＵＳＰを届け、行動を促すためのテクニックです。

すでにコピーを持っているのであれば、
不足はないのかをチェックしてみてください。

変更を加えれば、すぐにでも効果は現れるでしょう。

　①：真実であり、行動するための正当な理由を述べる。

行動を促すことばかりを考えていくと、
嘘や誇張をしてしまう人がいますが、それはダメです。

商品のメリットだけを伝えてばかりで、
不足点やデメリットを述べないのも、親切とは言えませんよね？

ただし、欠点を書く場合はそれを補う、
カバーする言葉を忘れてはダメです。

自分でそれを補うものを作ってしまうのも、
販促には大きな効果を及ぼします。

　②：具体性・希少性を出す

人は心理的に、90％という数字よりも89.4％の方を信用します。

多少のリサーチをするだけで、
信憑性のある数値を出すことが可能になります。

他にも、同じ結果が出るものと比べると具体性は増しますね。

例）エステで月20,000円を使って痩せるのと、
　　 8,000円で痩せる商品...あなたはどちらを選びますか？

あとはやはり、自分が使ってみた、
偽りのない素直な本音を書くことです。

実際にその商品を使ってみて、
自分にどんな変化、効果があったのか？

購入者にしか書けないリアルな情報源を、
しっかりと書くことで、購入率が高まります。

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商品の紹介文

売りたい商品が自分の中で決まったら、
あとはその商品の紹介文、つまりレビューを書くんですが…

「書けません…」

という方が多いんです。

レビューと構えてしまうと、
難しく考えてしまうかもしれません。

なら、その商品の感想であったなら？

どうしてその商品を、あなたは買おうとしたんでしょう？

まだその商品を購入していない、
購入前の自分にメッセージを送るとしたら、
あなたはいったい、どんな言葉を自分に投げますか？

と、レビューをしないと…という気持ちを、
自分の中で、少しずつ捨てられるといいですね。

商品を紹介するのではなくて、
自分の想いを伝えることが、
コピーライティングの、基本でもありますから。

商品の営業をせず、自分の文章に感情が乗ってきたとき、
それは誰にも書けない、あなただけが紡げる文章の形です。

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