『最高のコピーを作るために』

③：感情や好奇心をあおる

ユニークであることが大前提ですが、感情や好奇心を
あおる方法にもテクニックがあります。

その要素を見てみましょう。

3-1：ストーリーを用いる

よくみるのが、その商品を持っている人と、
持たなかった人の違いを表した「二人の対比」
が有名ですね、セールスレターでもよく使われる手法です。

④：チェックリスト

「このチェックリストに1つでも該当するのなら...」

というような見込み客が質問に答える形式のものは、
好奇心をあおったり、コピーに没頭させ、
読ませるための有効なテクニックです。

⑤：質問をする

なるべく答えが Yes になるような質問をする。

営業のテクニックにもありますね。

逆にイエスとものーとも言えない問いを、
わざと投げるのもテクニックのひとつとしてあります。

⑥：多くの情報を提供する

ダイレクトマーケティングでは、コレが一番大事です。

必要以上の量の情報を見込み客に対して提供する必要があります。

あなたにも経験はありませんか？

「こんなに無料でもらっていいのだろうか…」と。

そうした無料オファーの後に、
さらにいいものの商品オファーがきたら？

売りこまれてる！　とは思わないはずです。

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