おはようございます。
習慣化コンサルタントの古川です。
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成功への道は、結果に囚われずに
プロセスに集中することです。
これは、どんな分野でも共通する原則です。
例えば、医療の世界を見てみましょう。
順天堂大学の心臓外科医・天野篤先生は、
天皇陛下の心臓バイパス手術を成功させました。
その成功率は驚異の98％。
しかし、その成功は天野先生が
普段通りの手術プロセスに集中した結果でした。
「普段の手術を普段通りにしたということで、
結果も普段通りになった」
と天野先生は語ります。
この言葉から、
天野先生がどれだけプロセスに集中していたか
が伝わってきます。
営業の世界でも、この原則は同じです。
売れない営業マンは
結果ばかりを見て愚痴をこぼしますが、
優秀な営業マンは
自分の行動プロセスに集中します。
結果が出ないときこそ、
彼らは冷静に行動を続けます。
訪問件数、提案の質、件数など、
結果を出すためのプロセスに
意識を一点集中させるのです。
では、私たちはどうすればいいでしょうか？
結果が出ないとき、
私たちは何をすべきでしょうか？
それは、自分に今できること、
つまりプロセスに集中することです。
マラソン選手の高橋尚子さんが言うように、
「何も咲かない寒い日は、
下へ下へと根を伸ばせ。
やがて大きな花が咲く」。
これは、結果を追い求めるのではなく、
プロセスに集中することの大切さを
教えてくれる言葉です。
「結果ではなくプロセスに集中する」というと、
結果を無視していいのかという反論が
返ってきそうですが、そうではありません。
結果を出すことを前提にするのですが、
行動を始めたらプロセスの一歩一歩に
集中するという意味です。
結果はプロセスの積み重ねから生まれるのです。
この思考法を身につけることで、
マイナス思考からすぐに抜け出すことができます。
もし、あなたが、
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