習慣化コンサルタントの古川です。
結果が出ないのは、なぜだろう？
目標が実現しないのは、なぜだろう？
「スキルが足りないから？」
「人間的魅力がないから？」
「人脈がないから？」
「知識が足りないから？」
「運がないから？」
そうではなく、
「行動」が足りていないから。
行動母数が足りていないと
結局結果はでない。
その他の要因は、
確率を良くしてくれる要因ではありますが、
行動量が足りてなければ、すべてついて来ない。
１％の確率であれば、
１００回やれば１回はうまくいく。
という発想です。
私が新人営業マンの時でした。
配属されて、２日目でいきなり新規開拓の
営業部門でアポ取りを始めました。
情報システムの知識はないし、
そもそも会社の特徴も知らない。
セールストークもボロボロ。
聞き返されると、何も答えられない中でも
帝国データバンクのリストを見ながら、
ひたすら毎日電話する日々でした。
「もう少し、情報システムの知識を知ってから」
「せめて会社やサービスのことを知ってから」
と思いながらも電話をしていました。
かける電話はほぼ、
「いや、うちは取引先がありますので、間に合っています」
と言われます。
しかし、面白いことに、
３０件に１件ぐらいは、
「じゃあ、とりあえず一度会いましょうか？」
というところが出てくるのです。
捨てる神あれば、
拾う神ありです。
もちろん、
会社やサービスの知識がある先輩が
テレアポをすれば、もう少し確率は良いかもしれません。
しかし、それでも
２０件に１件以上にはならないでしょう。
どんなに知識、スキル、経験があっても、
３％の確率が５％になるぐらいなものです。
１年、ひたすら毎日３０件−５０件の電話をして
たくさんの新規開拓営業をした結果、
会社で３番目と５番目に大きな契約を獲得できました。
ラッキーパンチのような契約でしたが、
それもこれも、幸運に出会うための、
地道な電話コールをし続けたからでした。
営業１年目の目標達成率は２２０％でした。
社内表彰も受けました。
スキル、知識、人脈、経験、
何もない状態でしたが、
結果が出たのは、
行動母数が多かったからです。
コーチングで独立した時も同じで、
１０００人の起業家に無料コーチングを
オファーして、１００人に会い、２０名が契約してくれました。
出版も、３３社に企画書を一気に送りました。
１１社が連絡をくれたので初めから
私は出版社を選べる立場でのスタートでした。
上記の２つも
経験も人脈もスキルも知識もないところからのスタートでしたが、
結果につながったのは、
「結局、行動すれば道は開ける」
という信念が若い頃に作り上げられたからだと思います。
スキル、知識、経験、人脈・・・
もちろん、あるに越したことはありません。
でもないから、結果が出ないわけではありません
大量行動さえすれば、
結果は確実に出ます。
足りないのは、「行動」
そう問いかけてみるとどうでしょうか？
行動は今すぐ自分がコントロールできる領域です。
こうやって書いていると、
テンションが上がる（笑）
大量行動塾
でもやろうかな。。。
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