習慣化コンサルティングの古川です。
勝間和代さんの新刊
「有名人になるということ」という本を読みました。
この中に、勝間さんらしいわかりやすい論理がありました。
以下、引用です。
様々なチャレンジはすべて「確率論」です。すなわち確率が低い勝負であっても、
それを繰り返し繰り返し行っていけば、いつかは負け続ける確率が下がっていって、
どこかで必ず勝つのです。
ほんのわずかでも可能性があることがあれば、負ける確率が高いのは百も承知で
それでも勝負を続けていくと、いつかは回数の勝負で勝てるのです。
ただ、多くの人はそのような努力を５０回、１００回は続けません。
「じゃんけん、じゃんけん、またじゃんけん」の精神です。
全くその通りだと思います。
２％の確率でも５０回やれば１回成功する
５％なら２０回の挑戦で１回は成功する
ただ、多くの人は４９回失敗すること、断られることと
精神的に萎えてくることが問題なのだと思います。
だからこそ、コツは、
一気に大量に仕掛けることだと思います。
つまり、２０回ないし５０回のアプローチを目標にして
結果にこだわらない。
しかも、一気に仕掛けて結果を持つのです。
そうすれば、断りにめげないでアプローチができます。
私も大量に仕掛ける、確率論で成果は手に入ると信じてこれまで
行動してきました。
独立して、コーチングのクライアントを得るために経営者の方１００名を
無料でコーチングしました。
その際、経営者ブログに１０００件以上お願いメールを送りしました。
今から思えば荒っぽいやり方でしたが、おかげで１５％の方から承諾ないし
一度会いましょうという返信をいただきました。
これで一気にコーチングビジネスが軌道に乗りました。
営業マンの時も同じです。
毎月、新規開拓の電話を３００件、確率はアポ率は１０％
３０件へ訪問します。年間で３６０件です。
３％だけしか実らなくても、約１０社の企業と付き合うことができます。
この発想を持っていれば、１件断られても
精神的にめげません。
やはり確率論だからです。
また、出版する際も同じでした。
どうせ、飛び込みの企画は採用されない、３％ぐらいだと
言われていました。
ならば、３０社には企画書を送ろうと考えました。
自分が大好きな本を編集している方を１か月かけて調べ
ピックアップして３０社に企画書をお送りしました。
結果、１０社の編集者の方からご連絡をいただきました。
私の昔の同僚でナンパをしている人がいました。
何であんなに断られ続けるのに続けるのかと聞くと
３０人に１人とは話せるから。２９人の拒絶は気にならなくなる
といっていました。
これも確率論、上記でいえば３％の成功を取に行っているわけです。
さあ、これから挑戦することは何パーセントの成功確率ですか？
そして大量に仕掛けるために何ができますか？
確率論で考えて、それに見合う大量の仕掛けを行ってしまえば
失敗という精神的なダメージが減るのではないでしょうか？
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