結果を出す起業家
結果を出す起業家はぶっちゃけ図々しい人が多い。
いきなり「今月会いたい」「人を紹介してほしい」と言ってくる。
ただ、それを失礼だと感じさせない愛嬌や人間力がある。
自分の魅力をわかった上でのワガママさ。
人の懐にスッと入り、いつのまにか信頼を獲得している。
「これを言ったら相手がどう思うかな？」
などは百も承知でガンガン攻めてくるのが起業家です。
何も起業家に限らず、人生ではどんどんリクエストした方がいい。
ポイントは
「断られて元々。受け入れてくれたらラッキー。」
と思うこと。
失うものは大してないんですよ。
みんな図々しくなっていい。
失礼と感じさせない愛嬌や人間力って言うのは、「素直さ」や「感謝」や「貢献の意識」。
アドバイスしたことは素直にやってみるし、具体的なお礼など感謝を大切にするし、とにかく何か相手に貢献できないか恩返しできないかをちゃんと考えている。
まあ、多少図々しくて生意気な人でいいんですよ。
何度も鼻をへし折られることよって、人間性もできてくるから。
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優秀な人が持っている力
優秀な人って「相反する2つを両立させる力」が凄い。
スピードと熟考、
表現と傾聴、
改革と維持、
直感と論理、
大胆さと細かさ。
どちらかに偏れば盲点が生まれ、視野が狭まり、結果として組織や事業の進化が止まる。
トレードオフを両立させるのが真のリーダーシップであり人間的な魅力につながる。
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辛かった経験を一般化する
先日、コーチングにてクライアントの方の人生のリソースや経験を書き出していただきました。
中には辛かった経験もたくさん出てきます。
ただ、それこそが人生のリソースになります。
あなたの人生で一番大変だったことは何でしょうか？
それをどのように乗り越えたでしょうか？
何らかの形で辛かった経験を乗り越えてきたはずです。
その辛かった経験と乗り越え方を一般化する、つまり他の人にも使えるノウハウにすることで、他の人の役に立つことができます。
場合によっては、書籍や商品、サービスとして提供することも可能です。
人生においては、辛かった経験こそがノウハウになるものです。
ぜひすべての経験をリソースとしてとらえてみてください。
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セールスの基本：実際に役に立つ
あなたやあなたの会社が提供している商品やサービスは実際にどれくらお客様の役に立っているでしょうか？
当然ながら売って終わりではなく、実際に役に立つことが一番重要です。
そのためにはしっかりとしたアフターフォローが必要でしょうし、お客様の声をきちんと集めることも大切です。
お客様の声を集めることで、後のプロモーションにも使えますし、何より役に立つことはお客様のためだけでなく、提供する側が働く喜びを味わうためにも極めて重要です。
お金とは何かというと、価値のあるものを提供した対価です。
きちんとした価値を提供しましょう。
それは、実際にお客様の役に立ち、人生を少しでも素晴らしいものにすることです。
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セールスの基本：継続
あなたやあなたの会社の顧客はどれくらい商品をリピート購入してくれているでしょうか？
物やサービスを提供するときに、毎回新規顧客を探し続けるのは膨大な労力がかかります。
仮に一時とてもうまくいったとしても、リピーターがいなければビジネスになりません。
昨今はサブスクリプションという定期購読モデルが主流になっていますが、継続的にお客様から購入していただく仕組みが必要です。
ぜひ最初からリピートや定期購入のモデルを設計してください。
また、リピート購入を考えて設計すると、提供側にもお客様を満足させ続ける責務と意識が生まれるので、サービス向上にもつながります。
ぜひ顧客と永続的な関係を作っていきましょう。
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新年の目標設定
あなたは毎年の新年の目標を立てているでしょうか？
目標は２種類の目標を立てることをお勧めします。
ひとつは、現状の外側の目標設定で、もう一つは行動目標です。
現状の外側の目標とは、ずばり今の延長線上ではない未来です。
どうやって実現するかはさておき、大きな目標を立ててみてください。
大きな、というのはピンと来なければ10倍と考えてみてもいいです。
こうした現状の外側の目標を立てる一方で、ぜひ積み重ねとしての行動目標を考えてください。
早起きや運動など、具体的な行動です。
この行動は必ずしも先の現状の外側の目標に直結しなくても構いません。
日々の行動の積み重ねがいつか思わぬ形でブレイクスルーを起こしたりします。
現状の外側と行動目標、どちらも大事にしてください。
今日も素敵な１日を。
お役に立てたら、いいね・コメント・シェアなどいただけると嬉しいです。
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セールスの基本：お品書き
物を売るには何が必要でしょうか？
そう、お品書き、メニューが必要です。
起業して何かサービスを始めようとする方の中で、少なくない人が自分のサービスをきちんと明示していません。
まずは当たり前のお品書きをきちんと提示しましょう。
その時に重要なのは、まずは価格設定から入ることです。
サービスの中身よりも価格を先に決めます。
サービスの中身から入ってしまうと、価格を遠慮してしまう傾向があります。
また、価格設定の際には、いくつかの価格帯を用意しておくことも大切です。
０の桁が変わるように、何種類かの価格を用意しておきましょう。
その上で、価格に見合うサービスを考えていきます。
ぜひお品書きを用意してください。
今日も素敵な１日を。
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失敗するコンサル選び
コンサルを依頼するなら、実績やノウハウだけじゃなく、その人の「生き方全体」を見た方がいい。
表面的には成功していても、プライベートが崩壊していたり、人間関係が荒れていたりするのは偽物。
コンサルは単なるノウハウの受け渡しではなく、その人の価値観がインストールされてしまう。
だからこそ、その人の背中にどんな日常があるのかは思った以上に重要な判断材料になる。
ビジネスの目的は、自由で豊かに生きること。
本末転倒な未来に向かっていないか、自分のお金と人生を冷静に見つめよう。
今日も素敵な１日を。
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富裕層のスケジューリング
ある超富裕層に「3週間後ランチどうですか？」と聞いたら「できたら直前に誘ってください」と。
理由を聞いたら「大事な予定を入れるために余白を残してる」とのこと。
その余白に、大切な出会いや突発的なチャンスが入り込む。
「忙しい＝優秀」は幻想。
本当に優秀なのはすぐに動いてすぐ決断できる人。
本当に余白を持っている方で、ランチは翌日にご一緒いただいた。
順番よりも機会を大切にする時間の流れは「多元的時間 polychronic time」と呼ばれる。
一方で日本のように順番を大切にするのは「単一時間 monochronic time」と呼ばれる。
どちらが良い悪いではないが使いこなすのが大切。
今日も素敵な１日を。
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40代の起業術
「起業の成功確率は40代が一番高い」というデータがありますが、もし40代で失敗すると結構しんどいので、これを守ってください。
いきなり「本業を辞めない」
「オフィスを借りない」
「人を採用しない」
自分ひとりで収益を稼げる仕組みを成立させてから、それを大きくする。
成功ではなくまず成立。
私の周りの成功している経営者はやはり若いうちにスタートしている。
起業しようかと思っている人に言いたいことは
「起業に早過ぎることはないし、遅過ぎることもない」
ということ。
年齢を言い訳にしない。
やりたいと思ったら今すぐやるに限る。
今日も素敵な１日を。
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