USP（独自のウリ）
ビジネスではUSP（独自のウリ）を見出すことが大事だと
よく言われます。
そのとおりだと思います。
自社や自分自身のウリや強みは次の３つの方法で
見つけやすくなります。
１．自分自身による掘り起こし
２．他者への聞き取り（インタビュー）
３．お客様への質問（確認）
これらを行なうことで主観的なUSPだけでなく客観的なUSP
を見出すことが可能となります。
そして、そこから見つけ出したUSPを簡潔な言葉でまとめ上げ、
せいぜい１５秒以内で言い切れる程度の長さにまとめると
良いと思います。
なぜ１５秒以内なのかというと、人が知らない情報を聞いた
ときに脳が興味を持ってその先を聞きたがるかどうかを判断
する時間が１５秒と言われているからです。
１５秒を超えた時点で脳が理解できていなければ、「もうそれ
以上は聞きたくない」・・・と拒絶モードに入るそうです。
つまり、いくら良いことを話していても何分もかけて話して
いたら相手に拒絶されてしまうわけです。
せっかくの自分／自社のUSPも相手に適切に伝わらなけれ
ば意味がありません。
そのため、まずは１５秒で言い切れるUSPを作ることが大事
です。
その１５秒以内に入れるべき情報として「USPを象徴する
キーワード／相手に与えられるメリット」が挙げられます。
そんなことを考慮しながら自分／自社のUSPを再作成して
みると今年は昨年と違う流れが生まれるかもしれないです
ね。
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