「営業される」ことで学ぶ営業手法
どんな会社も「営業」という仕事抜きで
存続していくことはできません。
最も重要なビジネススキルは営業力だと
思います。
ところが、たいへん重要なスキル・仕事である
がゆえに「ラクではなく難しい」のも当たり前の
話で、それがゆえに多くの人はそうした仕事
を敬遠しがちです。
それは裏を返せば、みんな「ラクして稼ぎたい」
と心の底では思っている・・・ということかもしれ
ません。
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それほど大切な「営業力」ですが、どうやって
身につければいいか？・・・というと、やはり
地道に努力して自分なりのスタイルを確立
させていくしかないと思います。
そして、身に付けるための勉強方法としては
「本を読む／セミナーに参加する」などがあり
ますが、一番身近な方法としては「自分自身
が営業される経験をする」ことだと思います。
できれば相手の営業は「デキる営業マン」で
あることが望ましいです。
そうしないと、学べるポイントが少ないから
です。
あえて自ら営業されにいく・・・という行動が
大きな学びの収穫につながると思います。
ちょっとした「目からうろこ」のやり方ですが、
「他人のふり見て我が身を直せ」とばかりに
自分の足りないところを補い、あるいはうまく
ない点を修正するために、「意識的に自分が
営業されてみる」というやり方は結構有効だ
と思います。
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『目からウロコが落ちる！サラリーマンの
ためのビジネスマン研修・ヒント１００』
文芸社／１４０４円
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