こちらの質問に逆質問を投げ返す人・・・
お寿司屋では、お客さんが「活きのいい魚
ちょうだい～」と言ったら、職人さんは「はいよ！
・・・で、白身とか赤身とかお好みはありますか？」
と聞くかもしれません。
ブティックで、「私に似合う服はありますか？」
とお客さまが聞いたら、店員さんは「そうですね～、
ところでサイズや色や形などにお好みって
ありますか？」と聞くかもしれません。
不動産屋さんで「住むためのアパートを探して
いるのですが、おススメの物件はありますか？」
と飛び込み客が聞いたら、きっと「予算は？
間取りは？場所は？・・・」などと聞いてくる
と思います。
そうしたときに、「私の質問に質問で返さない
でください！」と言い返すようなら、その人は
ナンセンスな人です。
こうした場合は、「質問に質問で返す」という
よりも、そもそも質問に不備があって質問に
なっていない・・・と言えます。
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ビジネスの交渉の場では、意図的に「質問に
質問で返す」というテクニックがあります。
そうした場合、相手がそれに乗っかってきてくれ
ると交渉はこちら主導で展開しやすくなりますが、
それに乗っかってくれないときはややこしく
なります。
質問に質問で返す・・・という手法は諸刃の剣
のようなもので、うまくいくときは良いのですが、
うまくいかないときは逆にこっちが不利になる
こともしばしばです。
自分の「価値を下げるような発言」になりやす
いので、よほどレベルの差を感じるときでない
限りはビジネスの場で使うのはうまくない、
と私は思っています。
こちらの質問に逆質問で投げ返す人がいた
とき、素直に自分の質問の仕方が不十分
だったと気づくか、それとも相手が失礼な奴
だと思うかは、そのときの内容次第です。
大事なのは「あっ！今質問に質問で返され
たな！」と気づく感性だと思います。
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