１０００円のケーキを３０００円で売る方法
子どもは甘いお菓子が大好きなので、
ケーキ類には目がないですね。
親もそんな子どもの喜ぶ顔を見たい
ので、つい甘くなってお菓子を買い
与えたりします。
たとえば、ケーキ屋さんで通常だと
１，０００円で売っているケーキが
あるとします。
これを３，０００円で売るにはどう
すれば良いでしょうか？
一つの答えは「付加価値をつける」
ことです。
通常は１，０００円で販売している
ケーキも、そこにローソクをつけて
子どもの名前入りチョコプレートを
つければ立派な「誕生ケーキ」の
出来上がり！です。
誕生ケーキという認識を持つと、
親の財布はそれなりに緩みます。
この時期なら、サンタクロースと
トナカイを付ければ、ただのケーキが
クリスマスケーキになり、何となく付加
価値がついたような気になります。
３，０００円くらいなら惜しくない・・・
となるでしょうね。
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面白いもので、たった数本のローソク
をつけただけで「ただのケーキ」が
「誕生日のケーキ」に変わります。
ローソクがあることで、子どもは真っ
暗な部屋でローソクのゆらゆらした
灯りに神秘性を感じ、それを吹き消
す楽しみとみんなにおめでとう！と
言われる喜びを味わいます。
そして、それを見ている親も至福の
時間を過ごせます。
ただし、これには「こうした習慣・風習
があること」が大前提です。
もしこうした習慣がなければ、ローソ
クを何本つけても「ただのケーキ」は
「ただのケーキのまま」です。
クリスマスのシーズンですから、
ケーキに限らずいろんな商品に付加
価値を見出すヒントがありそうです。
消費者の立場で見ると、通常より
お値段が高くなるのは歓迎すべき
ことではないのですが、まあビジネ
スの世界は本当に奥が深いと思い
ます。
「通常○○円の商品を、通常の△倍
の価格で販売する」・・・それには
知恵を絞っていかにして付加価値
をつけるか！が勝負どころですね。
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