こんばんは、スマグチです！
今日は悪い住宅営業マンの技をご紹介。
住宅営業マンの仕事って、
お客様の要望(土地･家･\)を伺って、
マイホーム実現のサポート！
まあ、家のコンシェルジュのような感じ！
っで、その導き方が人によって異なり、
良い住宅営業マンと悪い住宅営業マンを
つくっている!!
今日は悪い住宅営業マンからいきますね!!
まず悪い住宅営業マンって、
結構都合の良い事を話します!!
例えばお話を聞いた後、
根拠なしに「行けますよ!!」とか
「できますよ!!」とか、とにかく乗せる!!
っで、アポイントを取って提案。
そして要望MAXの提案(土地･家)、
なので、当然お高いモノに…。
もちろん、お客様としては
心の準備ができていないし、
想定外の金額にとまいどう…。
でも要望の土地や家を目のあたりにすると
やっぱり、欲しくなったゃうんですよね!!
そこで!!悪い住宅営業マン登場!!
「住宅ローンの仮審査をしましょう!!」と提案。
こっからが鉄板トーク♪
「銀行は無理な金額は貸してくれませんから、
借りられるなら大丈夫って事です！」
さらに続きます。
「今なら金利が安いですから、
月々の支払いも今の家賃プラス
1、2万円、
新築一戸建てなら安いですよ！」って
そうすると、確かに銀行が判断するなら間違いない!!と思うんです。
そしてあれよこれよと、借りられちゃって、
はい、契約!!
ん!?何が悪い？って思いました？
今回はケースは、MAXの要望を
MAXの住宅ローンで実現するプラン!!
家賃プラス1、2万円入れる場合って
多くのお客様の場合、その1、2万円は
今まで貯蓄に充ててた予算。
そうすると、家計的には貯蓄の余裕がなくなって…
昔のように給料も…ねぇ…
そうなると、４年目のジンクス
(僕もありましたが！笑)によって、
支払いが、今でも8千円位かな、
金利上がれば1万円の月々の支払いUP
さらに固定資産税もUP
なので、家計はかなりキツく…
悪い営業マンは、いかに早く、
目先の契約を取るか!!の為に働いているので
『支払っていけるか？』よりも
『銀行からいくら借りられるか？』
を考えています。
の～で、すぐにOKしてもらえそうな
要望純度MAX(\はキツイ)の提案をして
借り入れのしやすい、短期固定ローン
(３年固定ローン)などで、目一杯に、
借りさせちゃいます!!
借りれることを知っていながら、
借りれたら銀行のお墨付きです！
大丈夫です！って！
当然、４年目以降の支払いも考えていないので
説明も紹介もしない。
ただ目先の安い３年間だけを紹介。
税金や光熱費なども伏せるケースもあるから
家族は家の購入と同時に、家計の時限爆弾も始まるんですね!!
だから、今だに手放す人が多い！
ちょっと熱くなっちゃいましたが、
明日は、良い営業マンを紹介しますね!!
ではでは。