【今週の真似したいPRの切り口 FROM US】
「SOYJOY（ソイジョイ）」
この商品名、皆さんも一度は店頭や広告で目にし、また口にしたことが
あろうかと思われます。
日本では、2006年以来、大塚製薬が大豆粉を使用した固形状の栄養食品
として販売を行っている。発売開始当初からしばらくは、みのもんた氏
を起用し、忙しい合間にもおいしく栄養補給ができる食品として、その
手軽さを訴求していた。その後、豊川悦司・田中麗奈の両名の起用に
スイッチ。近年では、低GI値を売りに、ダイエットにも有効であるという
うたい文句で、市場の拡大を図ってきた。
※大塚製薬 Website
http://www.otsuka.co.jp/
さてこの商品、アメリカでは同名のブランドで、Pharmavite LLC
（ファーマバイト社）が製造・販売を手がけている。大塚製薬の
関連子会社で、「Nature Made」というブランド名のサプリメント
の製造・販売でも良く知られている。
※Pharmavite LLC Website
http://www.pharmavite.com/
さて、そんな「SOYJOY」が、昨年よりユニークな広告・プロモーション
キャンペーンを展開し、アメリカでの市場拡大を図っている。
まず、昨年の3月にスタートしたプロモーション戦略では、アメリカ
国民に「大豆は植物です」ということを、改めて説明し、理解させる
ことを主眼とされた。
ちなみに、アメリカで大豆といえば、コーンの栽培面積（8500万エーカー）
に次いで、7600万エーカーもの栽培面積を有する、国内でも2番目に
収穫面積の大きい作物だ。そうであるがゆえに、改めて、「大豆は
植物です」というメッセージを前面に押し出したプロモーションは、
消費者や、業界関係者の間でも大きな話題となっていた。
そんな中、初期の広告・CMや、商品のウェブサイトでは、なんと紀元前
28世紀ごろの大豆の収穫スケジュールの紹介などをコンテンツとした、
「大豆の歴史」等について、消費者に多くの情報発信を行ってきた。
※SOYJOY Website History Contents
http://www.soyjoy.com/splash_page.aspx
このように、昨年より「大豆」に関しての基本的な情報提供を行い、
消費者を教育してきた同社が、今年に入りそのプロモーション戦略の
第二弾をスタートさせた。
今回の戦略では、大豆が健康維持に役立つという側面に、よりフォーカス
した展開になっている。そして、その主たるターゲットは、アクティブな
ライフスタイルを持った女性におかれており、「より多くの自然食品を
食べよう」とメッセージ発信が行われている。
日本では、先述の通り、低GI値に着目し、「ダイエット」をキーワード
にしたプロモーション展開がなされているが、お隣アメリカでは、少々
違った切り口で、大豆の持つ健康成分が訴求されている。
では、具体的にどのような切り口でプロモーションが行われている
のだろうか？
今回同社では、新たにアニメーションを用いて、同商品がどのように大豆と
果物を混ぜ合わせて製造されているのかという過程と、大豆の持つ成分、
たんぱく質、繊維と酸化防止剤についてわかりやすい解説を試みている。
※SOYJOY TV SPOT
http://www.soyjoy.com/tv.aspx
同広告を主導するクリエイティブディレクターは、下記のようにコメント
している。
「大豆には、多くの神話とも呼べる利点・効能があります。しかし、多くの
女性達は、まだそれらをはっきり認識・理解していません。そこで、今回の
広告では、その利点を、より明確に、ポジティブなものにしていこうと
試みているのです。」
さて、そんな大豆の持つ利点を、より説得力を持たせながら訴求するために、
今回同社では、JAMA（The Journal Of The American Medical Association）
が昨年12月に発表した、大豆の摂取が女性の乳がんの再発防止に効果的である
という研究報告を、大豆の効能を裏付ける事実として活用している。
※JAMA（The Journal Of The American Medical Association）Website
http://jama.ama-assn.org/
また、商品のメインターゲットであるアクティブな女性により効果的に
訴求する施策として、「MapMyFitness」という、ランナーに地元の
ランニングルートを紹介するウェブサイトとタイアップし、商品の
プロモーションをスタートさせる。
※MapMyFitness Website
http://www.mapmyfitness.com/
ちなみに余談ですが、こちらのウェブサイト、東京のランニングルートも
検索が可能になっています。ランニングブームの日本、興味のある方は是非
覗いてみてください。
さらに、「ExcerciseTV」では、女性のヘルスケアに有効なワークアウト
プランやトレーニング方法についての情報提供を行いながら、効果的な
栄養補給として、同商品を組み込んでいく予定になっている。
※ExcerciseTV Website
http://www.exercisetv.tv/
食品の持つ、メディカルな側面の効能を訴求することは、なかなか難しい
ものであるが、今回信頼のおける調査機関であるJAMAの研究結果をうまく
活用し、その説得力と提供される情報の信頼度を高めた手法は、大豆以外
の食品などにも利用できそうな、有効な手段である。
【今週の目ウロコ度】
3ウロコ
「Knowledge is power.」科目
＝知識は力なり
【編集後記】
皆さん、明けましておめでとうございます。メルマガ担当の秦泉寺 明佳
です。今年も、昨年に引続き様々な切り口・業界の情報をアメリカをはじめ、
イギリスなどPR先進国の事例から発信していきたいと思います。
さて、今回のSOYJOYのウェブサイトには、面白いクイズコーナーがあります。
ちなみに私は、5問中4問の正解でした。みなさん、SOYJOYについて、今回
紹介したサイトやTVSPOTで勉強していただき、チャレンジしてみてください。
※SOYJOY QUIZ
http://www.soyjoy.com/quizresults.aspx
それでは、今年も一年、どうぞよろしくお願い致します。
※マーケティングPR ～PR/広報のお役立ちコンテンツ～
http://www.interbreed.co.jp/prtop/
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