オススメ

こんばんわスタイルです。

今日は日本に住んでいる外国人の方に、

オススメのサイトをご紹介します。

「Youbuy」というサイトはご存知ですか？

↓こちら

ショッピングモール なのですが、

外国語にも対応している、

インターナショナルなモールなのです。

私はよくインターネットで買い物をしますが、

特にアマゾンと楽天はよく使います。

欲しいものを欲しいときに買うことができるのは

いいですよね。

しかもアマゾンなんかは注文してから、

届くまでかなり早いので重宝しています。

外国にいた時もこんなサイトがあれば

よかったなと今振返ると思います。

では今から晩御飯です。

引越し業界について

おはようございます。

スタイルです。

業界について

【現状】

市場規模４５００億円

年間１５０万件の引越しが発生している。（引越しの平均単価を３万円と仮定）

※人口の1/100にあたる。

粗利２４％営業利益は８％ほど

業界大手

アートコーポレーション　売上360億

アリさんマークの引越し社　売上100億

運送会社の兼務（一事業部門）が多い。

引越需要は3月～4月・月末・週末に集中

愛知では大手が強いが、東京では地域に密着した、業者が強い。

ネット上での見積もり依頼件数は、（予測）年間で70万件ほど。

【課題】
１．チャネルの変化

　　インターネットに約半数の引越しの需要が集中しており、

ここをつかまなければ生き残れない。

２．人を固定で抱えると人あたりの生産力が重要であるので、

　　安い仕事でも稼動させなくてはならない現状

３．インターネットの普及と、比較サイトの台頭により、

　　激しい価格競争に突入（１．のような事情もあり）

４．小規模なものも含めると、ライバルがたくさんいる。

　　（赤帽などの個人事業主は、価格競争には強い）

５．引越事業のマーケットは成熟している。

　　（高齢化が進むと引越は少なくなる）

６．人を固定で抱えるのがリスクとなるため、バイト・派遣労働者で

　　まかなうところも多いが、⇒それにより、サービスの質の向上が難しい。

７．（中小零細の場合）遠方発地の案件は、

　　どうしても経費がかさんでしまい、価格で大手に負けてしまう。

【今後の戦略】

『大手』

１．インターネットにおける需要を満たすため、比較サイトへの参加

　　自社ＨＰへの誘導が最大のカギである。

２．価格における競争力をつける。

３．サービスにおける競争力をつける。

４．価格競争を避ける為に、企業への営業・マンションデベロッパーとの

　　提携を行なう。

『中小零細』
１．引越しをやる限りもはや価格競争は避けられない。

　　値段を下げれるよう競争力をつける。

２．価格競争を避ける為に、企業への営業・マンションデベロッパーとの提携を行なう

３．組合を作り、連携して、値段を下げれるようにする（例：ＪＣＲ）

孫子の兵法 ～謀攻篇～

こんばんわスタイルです。

今日も孫子です。

第3部「謀攻篇」について書きます。

謀攻篇

謀りごとによって攻めること、戦わずして勝つということについて述べます。

１．勝ち方

勝ち方として最もよいのは、戦わずして勝つということです。

百戦百勝はが最上ではありません。

なので順番としては、

＜１＞陰謀を破る

＜２＞外交関係を破る

＜３＞軍隊を破る

＜４＞城を破る

特に城を破るというのは最もいけません。

軍隊同士が激突する際の順番は、

10倍であれば敵軍を包囲

5倍であれば敵軍に攻撃

2倍であれば敵軍を分断する。

等しければ頑張って戦う。

少なければ攻撃をさける。

こういう考え方をします。

２．国王と将軍の関係

国王と将軍の関係が親密であれば国家はうまくきますが、

そうでなければうまくいかない。

国王は3つ注意すべきです。

軍の状態を理解できていないのに、

　＜１＞進退命令を出してはいけない。

　＜２＞軍事行政を行なってはいけない。

　＜３＞指揮をとってはいけない。

そうすると兵士が、迷い、混乱してしまいます。

３．勝利にむけて

勝利する為には5つの条件があります。

＜１＞戦うべきと戦わないべき時がわかること

＜２＞大軍と小勢のそれぞれの用いかたがわかること

＜３＞上下の心を合わせること

＜４＞よく準備して、準備をしていない敵と戦うこと

＜５＞将軍が有能で君主がそれに干渉しないこと。

最後に

敵を知り己を知らば100戦危うからず。です。

敵をしらず己をしっていれば、勝ったり負けたりします。

相手も自分もしらなければ、いつも負けてしまいます。