コマツが営業益の３割を部品売上で見込む（日経12*6*14*13）
コマツの２０１３年３月期に連結営業利益の約３割を部品売上で
稼ぐ見通しである、と６月１４日の日経１３面が報じました。
２０１３年３月期の連結売上見込みは２兆１０００億円で
前期比6.0％の増加、２０１３年３月期の連結営業利益見込みは３１５０
億円と前期比22.9％の増加を予想しています。
その約３割ですから、１０００億円ほどの営業利益を部品売上で
稼ぐ見込みなのですね。
なお、新聞の同紙面によると、部品売上の営業利益率は
推定で２５％前後ということですので、コマツ全体の営業利益率１５％
よりも１０％大きいので、非常に収益性が高いです。
なお、今回の時事ニュースを「営業戦略」の観点から分析してみましょう。
１．機械本体の売上…商品（製品）売上
２．交換部品の売上…サービス売上
営業利益ベースで、本体の稼ぎが３分の２、アフターの売上が３分の１
ですから、本体以外のサービス等も、かなり侮れないです。