費用を増やさずに広告の反応を高める７つの質問

2025年４月８日（火）

こんにちは。

サクセス発行人の田村真二です。

先週から今週にかけて、入社式や入学式、新学期など、新たなスタートを切る季節が訪れていますね。

話しは変わりますが、、、

「競合が増えたため、広告を出しても以前のような反応が得られない･･･」

そんなお悩みはありませんか？　当てはまるなら今号は必読です。

これからご紹介する「７つの質問」に答えることで、広告の反応を一気に高められるかもしれません。

 問１）顧客は誰か？

まず、広告は「誰に売るのか」「誰に見てもらうのか」を常に意識することが基本です。この問いに明確に答えられますか？　これが第一関門です。

 問２）問題は何か？

対象者が決まったら、次は顧客の「問題や悩み」について考えます。

医者になったつもりで、相手の本当の問題を診断してください。多くの広告は、問題を明確にしないまま解決策を押しつけていますが、それでは反応は得られません。

 問３）なぜその問題は解決されないのか？

広告に反応しやすいのは、過去にも同じような商品やサービスを購入した人たちです。

ただ、普通にアピールしても響きません。

対象顧客が試してきたものとは違う「新しい解決策」や「新しく見える解決策」を提示しましょう。

あるいは、「あなたがこういうタイプの方でしたら、実はその解決策よりもこちらのほうが合っています」と伝えるのも良い方法です。

 問４）何が可能になるのか？

新しい解決策を使うと、相手の未来はどう変わるのかを描きます。

たとえば、「痩せます」ではなく「痩せたらこのように変わります」という明るい未来像を伝えましょう。売り手の言葉ではなく、「顧客の声」を使って伝えると良いです。

 問５）他社との違いは？

自社ならではの「独自の強みや売り」（USP）を明確にし、他社では得られない価値を伝えましょう。

 問６）具体的に何をすればいいのか？

「今すぐこちらをクリックする」「今すぐお電話ください」など、具体的な行動を促してください。意外と多くの広告がこれを忘れ、せっかくの購買意欲を止めてしまっています。

 問７）適切な広告媒体に出す

問１で特定した顧客が普段接している媒体を調べ、そこに広告を掲載しましょう。

さあ、今すぐ７つの質問に答えて、広告の反応を高めましょう！

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それでは次号をお楽しみに！