中古車販売店業績アップのきっかけは？

ちょっとバタバタしててブログの更新サボってました。さてさて弊社が主催する中古車販売店の業績アップの為の組織　『集客増強研究会』ではクライアントが日々色々な電話相談を入れてきます。人の問題から始って

集客や成約、諸々の問題があるのですが大体は悩みの方向は一緒です。昨日受けた電話相談で恐らくは

中古車販売店をやっている方が共通する悩みだと思うので情報共有したいと思います。

クライアントさんはメインの仕事は板金屋です。しかしながら板金だけだと中々厳しい。車が売れれば

車を売ったほうがずっと経営的には楽になる。だけど板金屋の色が濃いから中々集客がしにくい　という

相談でした。弊社主宰の集客増強研究会は基本的には無在庫で　お探し専門店　というビジネスモデルを

やっているわけですがどんなお店にも当てはまるわけではありません。このケースでは　お探し専門店　と

いうビジネスモデルを無理にはめ込んでも難しいと判断しました。なぜなら中古車販売の専業店ではなく

板金との複合業態だからです。そこでヒアリングしました。

社長　資金力はどれぐらいある？いくらくらいの価格帯の車を何台くらいなら在庫できる？店舗イメージは？

立地は？写真を送って頂いたり色々な調査に約1週間。

出た結論が　　社長　○○と○○と○○を各1台ずつ仕入れて価格帯は○○近辺で売り出して

そして価格のみせかたは絶対に　○○方式にしないとだめだよ。ここからコツコツ初めていきましょう

恐らく3ヶ月後くらいから少しづつ地域に浸透しだすからそれまでは絶対に　○○以外の車両は仕入れちゃ

ダメだよ。

こんな会話をしました。たぶん3ヶ月くらいで効果が出てくると思います。そうしたら　さらに○○で

行くしかないですね。たぶん板金屋さんでも一人でやって月10台くらい売れる店になるのに1年はかからない

と覆う。　こんなように店によってやり方って全然違うんですよね。

あなたのお店はあなたのお店に合ったやり方してる？それを掴めば業績アップのきっかけになって

くるんだけど。