中古車販売店の人事制度 避けられない問題

っていうか中古車販売店に限らずだけど避けては通れない問題に店長職の資格要件という問題がある。

つまりどんな会社でも売れる人が昇進して店長になるわけだけど　売れる　という能力と店長に求められる

マネージメント　という能力は全く別の能力で必ずしも売れるセールスが出来る店長とはならないわけだけど

一方で、では売れない人を昇進させて売れない人の下で売れるセールスを布陣するという体制はモチベーション低下にもつながり極めて難しい問題となる。実際に弊社では　売れるセールスだがマネジメントは無理と

判断して本人は店長になりたがったがさせなかったために競合会社に行かれたという苦い経験もある。

今実験しているのは2段階というか2種類の店長制度　つまり売れるけどマネージメントは無理　というケースで

役職に付く店長と　マネージメントも出来るというケースで役職に付く　という２つのケースを想定して

それぞれに　Ａ店長　Ｂ店長という職制を新たに設定し　Ａは名誉店長のような売れるけどマネージメントは

無理なケース　Ｂはマネージメントも含めた本来の店長　という職制を敷き会社と本人との話し合いで

どちらを選択するか決めるやり方。本人のモチベーション低下を防ぎながらそれとなく本人にきづいてもらう。

問題点を明確化する。たぶんうまく機能するのではないだろうか？当然　役員コースはＢ店長からしか

行けない。給与はＡはインセンティブ主体　Ｂは固定給主体　本人はお金が欲しい人？やりがいが欲しい人？

それぞれの目的に沿った制度になるのではないだろうか？実験　実験　仮説としては正しい。さて結果は？