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こんにちは。
「お金が残る経営」の西田光弘です。
夜ですけれどこんにちは、で、また巻き物でお送りしておりますが、連日講座をやっておりまして、赤い顔でお送りしております。
今日の「お金が残る経営101」は、お金が残る人は探させる。
お金が残らない人はこっちから売り込みに行く、というお話をしていきます。
お金が残る人というのは、自分というのを旗を立てて、お客さんに探してもらうんですね。
それで見つけてもらって、もしも必要だったらこちらの商品・サービスを売ってあげてもいいですよ、みたいな、そういうスタンスですね。
ところがお金が残らないっていう場合は、「こういう商品があるんですけれども、見てもらえますか、買ってもらえますか」というスタンスを取ってしまいます。
なので、今日はもうだいぶ夜も遅いので、あまり長くしゃべるとうるさいのでこの辺でまとめていきますけれども、今これをご覧になっているあなたが今しているマーケティングとかビジネスモデルが、自分から見てください、見てくださいという風になっているとしたらそうではなくて、見つけられないようにするんです。
見つけられないようにする。
見つからないようにする、としていくと、結果的に見つけられてしまって、「そういうサービスを買いたいんですけどね」という風に言わせるという風にしていただけるといいと思います。
だいぶ、もう何連チャンで講座、懇親会をやっておりますので、それでも動画を撮ろうということで、今日中に撮っておりますので、アップしていきたいと思います。
「お金が残る経営」の西田光弘がお送りいたしました。
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「お金を残す経営」の西田光弘でした。
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