お金が残りづらい7つの理由、第3回めです。
今回はですね、前回お話しましたようにホースですね。
ホースは蛇口をさしただけだから取ればいいんじゃないかと。
取ればいいだけなのになかなか取れないんですが、
その理由がなんなんだろうかなということをお話していきます。
僕は、起業前に生命保険の営業マン、外資系の生命保険会社にいたんですが、
その時にすっごい思っていたことがあって…、 営業に行くじゃないですか。
そしていろいろ話をしてクロージングサインをいただいて、
お金をいただいて、成立するわけです。
そうすると、そのいただいた保険料といいますが、
この保険料の12か月分に対して、歩合、いわゆるその営業給がいただけるわけなんです。
だから販売頑張る、だから営業給いただける、
こういうのを頑張ってたんですが、やっぱり思っていたことがあって、
保険料かける12かける何パーセントとなるんですけど、
なかなかこう金額が毎回毎回いただけるんですけど、
でもこれって大抵の場合2年目のコミッションは無いです。
営業給ないです。
もしそれが売れたとしても、こう思ってたんです。
会社っていいよなって思ってたんです。
だって1年間、まあ僕なら僕にお給料を払った後、
生命保険ってほぼほぼ止めないんです。
5年とか10年とかずっと払い続けるわけです。
するとお客さんが払い続けるこの保険料というのは、
僕らに払ったこの保険料、僕らを養ったこの机代とか電話代とかありますが、
そういうのを払ったあとの、このあとの全部が、
この保険料全部収益じゃないかと。
保険会社ってすげえなって思ったんです。
これいいなって思いました。 いいなって思った反面ですが･･･
＜続く…＞
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