家族に頼らず稼ぐ！スポーツ教室経営で年商2000万円を目指す方法 -2ページ目

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12Dec
- 「スポーツ教室を開講したい！」そんな時に最もよくある悩みとは？
  前回の記事はこちらから→　これからはスポーツ教室も稼ぐ時代だとは思いませんか？（ここからが本題）私の学生時代の友人の一人から…「スポーツ教室の開講の仕方、教えて欲しい！」そんな相談を受けました。「自分の人生、悔いのないように　好きなことに挑戦したい」ということだったのですが話を聞いていく中で、「起業の悩みあるあるだなー」と感じたことがあったのです。それは一体何かと言うと…「具体的に何をして良いのかわからない」ということです。これはスポーツ教室ビジネスに限らず、多くの「起業」を志す人にとっての永遠のテーマなのかと思うのですが、このブログを読んでいる人の中にも同じことで悩んでいる人もいると思ったので、スポビジ大学さんの記事の中からこのような起業時の悩みを解決するために最適な記事を発見したので、シェアさせていただきます。↓　↓スポーツで起業「何をやって良いのかわからない」人の為に…それでは、今日も読んでくれてありがとうございます。追伸集まる教室集客はこの方法をお試しください・・・→　無料メルマガはこちらから
11Dec
- これからはスポーツ教室も稼ぐ時代だと思いませんか？
  前回の記事はこちらから→　お金を生み出すスポーツ資産を作るここから今日の本題。ビジネスをする目的というのは人それぞです。例えば…好きな事で生計をたてたいとか…誰かの役に立ちたいとか…自由な時間を手に入れたいとか…この様な事ではないでしょうか？特に、自分のスキルや知識を仕事にしたいと願う「教室系のビジネス」をされている人達にとっては、上記に挙げた事が、ビジネスに対する目的になっている人も多く存在します。自分が学んできて人生が変わったことを誰かに教え、共有する。それってとても幸せなことですからね？※だから私もそうしてます。ですが、実はそれって「ビジネスの目的」という風に考えると、少し違います。なぜなら、上記の様な事というのは、その人、個人の「目的」であって、ビジネスという概念の本来目的とは違うのです。ビジネスという概念で考えたときには、きちんとした「本来の目的」をきちんと理解する必要があります。なぜなら、多くの場合その最初のマインドセットを間違ってしまう為に、なかなか成果が出ない原因になるからです。マインドセットとは、物事に対しての「正しい捉え方」のことを意味します。なぜ、ビジネスでうまくいかいのか？それはビジネスというものの捉え方が正しくない可能性があるわけです。【ビジネスの本来の目的とは？】では、ビジネスの本来の目的とは何か？それはやはり・・・「稼ぐこと」だと思います。稼ぐという言葉に少々の違和感を感じる人、いらっしゃるかも知れませんが、それこそがマインドセットがずれている証拠です。なぜなら稼ぐことは卑しいものではなく、こちらの提供するサービスに対して「価値」として感じてくれた人たちが、その対価としてお金を支払ってもらうことだからです。なのであなたが自分たちの価値を高めようとすればするほど、それは世の中の誰かにとっての「価値」となり、その対価として金銭が発生して、そしてその量が増えることで稼ぐという結果になるだけなのです。ですので、あなたが稼ぎたい、稼ぎたくないに限らず、自分の価値を高めようとすればするほど、「稼げる」という未来に到達します。もちろん、そこには自分のキャパのようなものも出てくるのでしょうが、あなたの価値が市場に伝われば、結果的にそうなるということです。この話を、あなたがどう捉えるかは私には知り得ません。ですが、これまでたくさんの経営者を支援してきて感じたことは、それを理解している経営者ほど結果的に稼ぐという結果になっています。スポーツ教室も「経営する」となれば儲けなくては持続可能にはなりません。ただ単に自分の経験を「教える」というだけであれば稼ぎも必要ないでしょう。でも、生徒も、スタッフも、自分の生活も守るというのであれば、今日から「儲ける」ということに対して正しいマインドセットを持たれてほしいなと思います。今日も読んでくれて感謝です。追伸教室の集客の悩みを解決したいのでしたらこちらの情報がおすすめです。スポーツ教室経営者だけで400名以上の人たちがここで教室経営を学ばれています。→ スポビジ大学※HPに飛びます。
07Dec
- お金を生み出すスポーツ「資産」を作ってビジネスを加速させる
  前回の記事はこちらです。→ スポーツ教室がライバルと差別化を生み出すための王道リサーチ術ここから本題です。「お金」を作るのではなく、お金を産む「資産」を作ること。この考えは、お金持ちになるための成功要素としてよく取り上げられますが、これはスポーツ教室系のビジネスにおいても全く同じ話です。例えば一般的に資産とは不動産や株式など、直接的にお金を生み出すものだけでなく、スポーツ教室を仕事にされている人たちにとって、スポーツ指導の「スキル」も資産に当たります。なぜなら、その指導スキルはお金を生み出すからです。※もちろん資格をホルダー目的だとそうはいきませんが・・・他にも、教室に入会してもらうためのセールストークも資産になります。もしも、あなたがそうしたスキルがあるのであれば、これは自社以外の場所でもお金を生み出します。あと、「教える」という観点から考えるとコンテンツも資産になります。これまではあまり考えられていないかもしれませんが、オンラインコンテンツは一度作れば繰り返し使え、お金を生み出す手段となるものです。あなたの指導を体系的にまとめてメソッド化してそのコンテンツを販売する。というわけですね？それらのコンテンツを作る際は、何も１つのテーマだけでなく、その市場の「悩み」に訴求する形でお届けするのも良いでしょう。・腰痛改善⚪︎⚪︎⚪︎・産後⚪︎⚪︎⚪︎・膝痛改善⚪︎⚪︎⚪︎・姿勢矯正⚪︎⚪︎⚪︎考えれば考えるほど、アイディアは出るはずです。このように目の前のお金を稼ぐことに必死になりすぎて、資産を作ることを忘れてしまっている人達がいます。あなたのような「無形型」のサービスをされている人ほど、このような資産を作ることは簡単ですし、それこそお金を生み出す「スポーツ資産」なのではないかな？と思うわけです。さて、あなたはどうでしょう？例え教室系のビジネスにおいても、資産を構築しなければ自分が働けなくなった際に、自分のビジネスライフを守ることが難しくなります。今、あなたに足りない資産は何でしょうか？ぜひ、この記事をきっかけにして少しずつでも構築していきましょう。では、今日も読んでくれてありがとうございます。追伸スポーツを「売る」スキルを身につけるこれって資産になると思いますが、あなたはどうでしょう？→　スポーツを売るスキルを身につける。
03Dec
- ライバルとの差別化を図るための「王道リサーチ術」と３つの裏技
  こんにちは！前回の記事はこちらです。→セールス苦手なイントラさんへ相手に嫌がられないで教室入会をしてもらう方法今回の記事では、、、ライバルとの違いを打ち出すためのリサーチの方法とコツについてお伝えしたいと思います。まず、このブログを読まれている人の多くは教室系のビジネスをされている人だと思います。その上で、同じようなサービスを提供している同業の中から「自分たちの教室」を選んでもらいたい。と、お考えの人かなと思っております。（いつも読んでくれてありがとうございます）そんな人達のために今回の記事ではビジネスを成功させるために欠かせない「リサーチの重要性」に焦点を当て、その具体的な方法について探ります。なぜ、リサーチが必要か？そもそもリサーチが必要な理由については、言うまでもなく、ですが、「ライバルを知ることで　自分達だけのウリや強みを　明確に理解できる」からです。自分達が強みだと思って発信していることが、もう何年も前からライバルが謳っている、、、そんなことって多々ありますからね？それを未然に防ぐためにも、しっかりと相手を知り、自分達を理解するという少々面倒ですが「誰もやらないので、やった分だけ得する」ということを教室経営ではやる必要があるわけです。具体的なリサーチ方法具体的なリサーチ方法として、以下の手順が挙げられます。①：イベントの参加同業者のワークショップやイベント、またはオンラインコミュニティに参加することで、他の先生方がどのようなサービスやアプローチを取っているかをリサーチできます。また、生の声やニーズを直接聞くことができます。聞くとシンプルですが、意外にも誰もやらないのでおすすめです。②：顧客のインタビュー自分の生徒やクライアントに対して積極的にインタビューを行いましょう。なぜあなたのクラスやサービスを選んだのか？またどのようなニーズや期待を抱えているのか？これを知ることができます。③：ライバル分析競合他社の活動やプロモーションをリサーチしましょう。どのようなアプローチが成功しているのか？逆に何が失敗しているのか？これらを分析することで、自身の戦略を見直す材料にできます。調べ方は、HPやSNSなどで発信されている情報などからリサーチするのも良いでしょう。他にも・・・裏技ですが。業界の出版物とブログの追跡するヨガやトレーニングの最新のトピックや技術は、業界の出版物や影響力のあるブロガーから学ぶことができます。彼らの成功や失敗から洞察を得ることができます。ソーシャルメディアの分析するソーシャルメディアプラットフォーム上でのトレンドを把握することは重要です。ハッシュタグや特定の動画がどれだけ注目を浴びているかを確認し、それに基づいて自分のアプローチを変化させましょう。専門家へのコンサルティングトレンドを正確に把握するために、業界の専門家に相談することも有益です。彼らのアドバイスは貴重なものとなるでしょう。以上です。リサーチの重要性は教室系ビジネスに限らず多くの分野では不可欠なことです。特に業界がアツくなっている分野においては常に競争は激化して、変化も多いもの。そうした理由からも、マーケットの理解、トレンドの把握、そして顧客の声に敏感でいることが、ビジネスを成功に導く鍵となるわけです。ぜひ、これらのリサーチ方法を駆使して、自身のビジネスに新たな可能性を見つけてください！それでは、応援しています！追伸もしも「スポーツを売るスキル」を学びたいと感じたのでしたら以下のページから無料で学べますのでぜひ、学ばれて欲しいなと思います。↓ ↓スポーツを売るスキルを無料で学ぶ
02Dec
- セールスが苦手なイントラさんへ相手に嫌がられずに教室入会してもらう方法
  こんにちは！今回の記事は・・・セールスが苦手な人へ「商品を売る順番」を意識して相手に嫌がられずに教室入会してもらう方法ということで、スポーツのような無形型商品を扱う私たちにとって必須の知識。「セールスライティングの重要性」と「売る順番」に焦点を当ててお伝えしたいと思います。特に、今回の記事がおすすめなのは、、、女性で起業をされているインストラクター、トレーナーさんのような自分が商品である業種の人サービスには自信があるけど売ることに抵抗があるそんな人たちにはおすすめです。ちなみに、前回の記事もシェアしておきます→ スポーツ教室経営ではリピートが集客より重要な理由まず、セールスライティングとは商品の価値を伝え、お客さんに購入の意欲を抱かせるスキルであり、商品の価値を伝える力があれば教室系ビジネスに多い「無形型」商品でも売れやすくする可能性を高めるという事が期待されます。事実として、集客が上手くいっている教室と、そうでない教室の大きな差には、お客さんを集めるために活用するであろう「販促物」や「広告物」を制作する際に、このようなセールススキルの手法がしっかりと活用されているかどうかの差があるものです。そんな理由から、たとえデザインなどが良い広告物であっても、これらのスキルが伴っていないと集客は難しく、多くのビジネスで「セールスライティング」と言う分野に精通している人達が求められているわけです。ただし、現実問題、このようなスキルは一日、二日で習得できるものでもありません。そこで、今回は、、、そうしたセールスライティングを習得しなくても「あること」を実践することで多くのお客さんを集める方法をシェアします。それは一体何かと言いますと・・・「商品の売る順番」を設計することです。ちなみにプロのセールスライターであっても、この順番を誤ると商品が売れなくなる可能性があるので、きっと、あなたにも役立つはずです。フロントエンド・バックエンドという概念を学ぶまず、「フロントエンド」と「バックエンド」という２つの概念を理解して欲しいと思います。フロントエンドは集客用商品と呼ばれ、バックエンドは利益商品という風に呼ばれていますがフロントエンドの特徴として、・安価・手に取りやすいと言う特徴があり、バックエンドの特徴として・利益率の高いという特徴があります。いうまでもなく最初に売るべき商品がフロントエンドであることが重要です。これらの商品の案内の順番が悪いと、良い商品やコピーでも売れにくくなるわけです。フロントエンド商品の設計においては、無料もしくは安価であり、お客さんが今すぐ欲しいと思えるものであることが重要です。また、お客さんの悩みや問題をクイックかつイージーに解決できる商品であるべきです。そうして最初のフロントエンド商品でお客さんとの信頼を勝ち取ることができて初めて利益率の高い商品を案内する。というわけです。いわゆる、、、１コインお試しレッスン→ ３ヶ月集中プログラム週1回コース → ブートキャンプという流れを作るわけですね？こうした流れを構築する良い理由があって、それは・・・「セールスライティング」のスキルがなくともお客さんを集めることが可能になることです。もちろん、機会があるのならこのようなセールスライティングのスキルを学ぶことは大切だと思うのですが、スキルを習得するまで、指を加えて待つというのも勿体無いですよね？そんなわけなので、もしも、あなたがなかなか教室の集客が上手くいかないと悩まれているのであれば今日の記事でお伝えしていることを、参考にされて欲しいなと思います。それでは、応援しています。追伸もしも「スポーツを売るスキル」を学びたいと感じたのでしたら以下のページから無料で学べますのでぜひ、学ばれて欲しいなと思います。↓ ↓スポーツを売るスキルを無料で学ぶ
01Dec
- 「リピート」が集客よりも重要な理由とは？
  こんにちは！本日の記事では… スポーツ教室経営者必見生徒さんのリピート率を高める方法！！ということをテーマに解説したいのと、その補足解説として、私が、普段から学ばせてもらっているスポビジ大学さんのブログをシェアしたいと思います。（そちらは記事の最後で）まず、地域に根ざした活動を行う上で、生徒となる地域の人達との関わりは必須です。特に、一般的な企業が運営するスポーツクラブと違い地域クラブでは多くの広告費などは捻出するのも難しいため、いかにして、一度、生徒さんになってくれた人たちに、「長く教室に通っていただくか？」という考えは、持続可能な教室運営を継続する上で、最も需要な「戦略」ということになるわけです。そうでないと穴の空いたバケツに水を入れる作業のごとく、ずっと、ずっと新規客ばかりを追いかける必要があるので、それって地域に根ざしているということにはなりませんからね？もちろん何も、新規客を集めることを蔑ろにしろ！というわけではなく、地域に根ざすスポーツ教室というのは、その地域にお住まいの人たちに「長く関わってもらうことに多くのリソースを使う」ここが、メインの考え方である方が結果的に10年、20年と続く教室ビジネスを継続できるというわけなのです。となると、集客の数も大事になるのでしょうが、もっと重要なのは、、、「生徒さんの退会率」こちらをしっかりとクラブマネージャー（または代表者）が管理できているかどうか？です。ということを踏まえて、今回は冒頭でもお伝えしたとおり私も普段から学ばせてもらっているスポビジ大学さんの記事から「退会率を減らす方法」に関する書かれた記事をシェアしますので、具体的なアイディアやノウハウも含めて、こちらもチェックして欲しいなと思います。私がサポートするクラブでは、この方法を活用しただけでだいぶ退会率は減少しましたのでおすすめです！（無料ですよ？その話が・・・）では、記事は以下の方からです→ 退会率を減らす３つの方法（スポビジ大学より）今日も読んでいただきありがとうございました・・・
30Nov
- 「客単価アップ」の秘訣とアイディア
  こんにちは。本日の記事では、スポーツ教室が利益を確保する為に行うべき客単価アップの秘訣とアイディアという事でアドバイスをしたいと思います。ちなみに前回の記事「スポーツ教室が集客を成功させる為の３ステップ」はこちらから → 記事はこちら普段のスポーツ活動の中で、経営者の多くの方が真面目で、生徒さんへのサービスに真摯に向き合っていることでしょう。しかし自分たちが良かれと思って行っていることが、実は双方にとって良いとは限りません。例えば「商品の価格を安くする」ことはありがちなアプローチです。「安くて良いものを提供することこそが　生徒さんのためである」そう考えるわけですね？もちろん、そういうサービスがあれば良いのでしょうが、現実問題、生徒さんにとって優れたサービスを提供するにはそれなりの予算も必要になります。なぜなら、優秀な人材を確保したり、素晴らしい器具や施設を確保するのにもお金はかかるからです。加えてスポーツサービスには無形の商品が多く、その価値を伝えるのが難しい問題もあります。そんな理由などから教室運営の中で、競合他社と比較し、値段を決めがちなわけです。特に設立したての教室や小さな規模の経営では、「薄利多売」は避けるべきです。なぜなら大企業が大量仕入れで価格競争できるのとは異なり、同じ価格帯で戦うことは難しいからです。そこで、今回の本題になるのですが、客単価を上げる方法を一緒に考えてみましょう。今回、おすすめするアイディアは「高額サービスの導入」です。もしも既存のサービスの値上げが難しいのであれば、既存サービスを受けている人達に対して「新たに利益率の高い高額サービスを導入する」ということを行うという方法なのですが・・・あなたの現状のサービスに満足してくれる会員さんがいるんのであればその生徒さんの何名かに一人が高額サービスを購入することでその分だけ一人当たりの客単価を上げ、利益を確保できるというわけですね？例えば、あなた現在教室運営の中で、月会費だけの教室を運営するとしてその教室の参加者を対象とした、サマーキャンプやスプリングキャンプを導入する、というようなアイディアがあります、他にも、短期プログラムを提供することも一つの方法です。お客さんの悩みに焦点を当てたプログラムを用意することで、高額商品の購入率が上がる。というものです。例えば、、、腰痛改善産後骨盤ケアという王道のものもあれば、結婚式目前集中ダイエットプログラム1週間エリートプログラムなどのようなお客さんにとって「緊急性があり、すぐにでも解決したい」という悩みに該当する内容のサービスを作って、希望者に対して案内していくといく方法です。これにより、・教室だけの参加者と・教室＋別サービスの購入者という感じで分かれてくるのですが、後者の人達は、それだけあなたの教室に対して価値を感じてくれる人たちでもあるので、そうした人たちを知ることで、さらに、その人達のニーズに応えたい。という気持ちも出てきますので、さらに会員のニーズに応えるようなサービスが自発的に生まれてくるような仕組みにもなるというわけです。また、こうしたアイディアを実現するためには、クレジットカード決済に対応することも考慮すべきです。これにより、高額商品の分割払いが可能になり、購入率が向上するので導入は検討されて欲しいと思います。それでは、応援しています。PS 集客に困らないクラブ作りをしたい人へ！ぜひ下記画像をクリックして特典を手に入れてください。
29Nov
- スポーツ教室で生徒集客を成功させるための３ステップ
  こんにちは！本日の記事では、スポーツ教室経営者が生徒集客の壁にぶつかり、それを克服するための方法をシェアしていきたいと思います。スポーツ教室の集客は3ステップで行う私が支援するクラブでも多いのですが、多くの場合集客アプローチは「無料お試しキャンペーン」という感じでチラシを出してるケースが多いかなと感じます。しかし、これでは「そもそもクラブの運営する教室に通う事、　これに興味のある人だけにしかアプローチできない。」という状況を引き起こしてしまい、他の競合、ライバルたちとの奪い合いを招いてしまい、広告費用対効果が悪化しているということになります。※実際、ライバル達と似たような方法ですから当然です。そこで、3ステップの新しいアプローチを提案しました。1. 商品に興味のない人達から集める自社の商品に興味がある人というのは、ライバル達との取り合いになるのは必須。そこで、その前段階の心理状態の人たち、「今は興味のないけど、今後、可能性のある人」この人たちを引き寄せるために、商品に興味はないけど、「その人達の悩みを解決するようなイベント」こちらを開催するのがおすすめです。例えば、、、、「腰痛の悩む人のための改善トレーニング」など。何かの「悩み」にフォーカスした企画をもとに、「商品」ではなく「悩み」で集客するのです。結果的に、商品自体を案内していないので、集客のハードルが下がります。2. 必要性を教育するイベントで悩みの原因や解決策を具体的に説明し、トレーニングだけではなく、あなたの教室の必要性も教育します。前の段階で「問題を提起」して、実際にイベントを通じて「問題を認識していただく」これにより、参加者はスポーツクラブへの入会の必要性を感じやすくなりますので、入会に対してもポジティブな気持ちになっていただけます。3. 入会のオファーイベント後には特別なオファーを用意し、入会を促します。例えば、、、年会費無料や特典などですが。これにより、参加者は入会に前向きな姿勢になります。他にも、見込客が考えるリスクもこちらが負担してあげると、より信頼を獲得できることでしょう。返金保証、慣れるまで無料、という流れでお客さんに合わなかった際には、しっかりと対応することもお客さんの背中を押すオファーになるでしょう。新しい流れで集客を進めようこの新しい3ステップの流れを導入することで、毎回のサービスへの勧誘からイベントの集客へと変化します。お客さんのハードルが下がり、新たな生徒を獲得する可能性が広がります。スポーツ教室の集客は、ただ広告を出すだけでは難しい時代です。自教室の商品に興味のある人たちだけでなく、逆に、今は興味のないお客さんにもアプローチするために、「ある得的の悩み解決に絞ったイベント」を通じて集客を試して欲しいなと思います。ぜひ試してみてくださいね！PS プレゼント中！クリックして特典を手に入れてください。
27Nov
- はじめまして
  はじめましてスポーツマーケティングコーチ・コンサルタントの杉田です。このブログでは、スポーツ教室経営者の皆さんに対してビジネスが成長し多くの会員（生徒）さんに溢れその上で、毎日のビジネスライフを満喫できる。そんな情報をお届けしたいなと思っています。私自身、自分のビジネスを成長させるにあたり多くの学びに投資しましたが、そうした学びを実際に行動に変えて「上手く行った事例」を中心に備忘録として残していきたいと思います。私が学んで良かったなと思えるものは、どんどんシェアしていきたいと思っていますので、ぜひ、宜しくお願いします。PS プレゼント中！クリックして特典を手に入れてください。

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