高額商品についての営業の特徴高額商品の営業においては、長期的なリレーションシップを構築するためのスキルが不可欠です。 組織や個人としても信頼性が不可欠です。 また、営業担当者は高度な説明力や説得力を持たなければなりません。 製品の専門家としての知識も深化させることが求められます。 同時に、市場動向を把握し、顧客に対して競合他社よりも付加価値があることを示すマーケティングの戦略を理解することも必須です。
