先輩営業としてキャリアを積んでくると、後輩や新人たちと同行営業をすることが多くなってきます。
私は、営業の研修に取り組むときに
「同行のやり方次第で、毒にも薬にもなる」と発信しています。
皆さんは、営業同行をする際に
①行きの間に訪問についての目的を共有している
②同行中、基本的に後輩や若手に話をさせている
③帰りに必ず、何ができたか何ができなかったか振返りをしている
上記の３ポイントを実行しているでしょうか？
営業同行時の先輩社員の悪いパターンを以下の通り示してみましょう。
①行きの間、訪問内容について共有せず、一方的に考えている
②同行中、俺のスタイルを見ておけとばかり、ひとり舞台のように話している
③帰りの中では、こんな風にやればうまくいくんだ！と自慢話。
少し、辛辣に書いてみましたが、実際にこのようなケースは多くみられます。
ではどうするのか？続き。