まず、営業組織の構造を確認しましょう。
・チームはいくつありますか？
・どのような理由で分けられていますか？
（電話営業、訪問営業などの役割別ですか？それとも担当する業界、地域、企業規模ごとですか？）
・それぞれのチームにはメンバーが何人いますか？
・営業に求められている役割は何ですか？
（開拓、サポート、フォロー、アドオンセリング？）
チームが一つしかない場合は、各チームメンバーの役割や他メンバーとの関係について整理をしましょう。
整理が終わったら、KPIが特に必要だと思うチームや営業担当を選びます。