具体的にどのように差別化して、どのようにお客様を絞っていくか、という切り口が４Ｐです。
４Ｐは、
Ｐｒｏｄｕｃｔ（製品） ：売るもの
Ｐｒｉｃｅ（価格） ：値段
Ｐｌａｃｅ（流通） ：ルート
Ｐｌｏｍｏｔｉｏｎ（販促）：売り方
それぞれの頭文字をとって、４Psといいます。
例えば、パソコンを売るのであれば、
売るもの：パソコン、パッケージ、など
値段：基本価格、どこまで値引きするか、しないか
ルート：ネット販売、量販店、自社ショップ、などのチャネル
売り方：テレビコマーシャル、製品カタログ、店頭のＰＯＰ、セールストーク、営業パーソンまで含めた売るための仕掛け
となります。
ポイントは、あなたの強みを、あなたの強みを評価する顧客に訴えられるような４Ｐはどんなものか、ということです。
「高級路線で差別化しよう」と言っても、お客様には何のことかよくわかりません。
お客様が目にするのは、製品、価格、ＰＯＰ・広告、店・販路・営業担当者、などです。
「差別化」を具体的なものとして、お客様に直接「価値」を提供するものが４Ｐｓなのです。