ある会社の営業マンが、社内会議で発表しているのを聞いて実にすばらしい発表だと感心しました。
なぜ彼は成功したのでしょうか？その要因は何だと思いますか？
彼が成功できた主な要因は次の通りです。
１．笑顔が明るく、第一印象の感じが良い。人間性の良さが伝わってくる。
２．行動力があり、営業活動量が多い。訪問件数が多い。
３．面談できる時間帯に計画的に訪問するので、お客様との会話時間、商談時間が十分に取れている。つまり、商談の質が高い。
４．次回のアポイントの取り方が上手。
５．お客様に対して行う無料勉強会の数が多い。
６．上の力を借りる能力に優れている。
７．無料勉強会を通して、自然にお客様からの信頼を深め、次々に注文をいただくことに成功している。
８．アドバイスを素直に受け止め、行動に移している。そして粘り強くやり抜いている。
９．与えられた目標よりも高い目標に挑戦している。
10．計画性があり、手帳を使いこなしている。
11．どうしたらお客様の役に立てるか、お客様の売上を伸ばすことができるかを考え、工夫している。
12．強い使命感を持って仕事に取り組んでいる。
13．仲間や他部署のメンバーなど、すべての人に対して感謝の気持ちを持っている。
14．マネジャーや社長を味方につけてやる気につなげている。
15．やればできると信じている。弱気な発言をしない。
ここまでやっているのか？と少し大げさに表現していますが、以上のような要因が重なって、社内No.1の成績を生み出しました。
成功するには成功者のマネをすることが一番の近道です。
あなたも大いにマネをして、すばらしい営業成績を生み出して行きましょう。