自分が営業組織に入った時に伝えられることって、なんだろう？？？
営業マン時代に、ＤＯＳ／Ｖ機時代から、ＰＣを使ったプレゼンテーションの必要性を説いてきました。そのためのプレゼンテーションのポイントや提案書・企画書の書き方をマスターしています。
自分自身、営業としてどうやって達成に向けて行動していたのか、営業成績が上がらないときにどういう取り組みや行動を取ったのか、営業としてどのようにしてスキルアップしてきたのか、など成果を挙げるメカニズムは理解してます。
営業マネジャーを経験したときに、素人メンバーで新規開拓部隊を組織したり、女性メンバーだけで営業チームを作ったりした経験を活かして、どうやってチームを強くするのか、またどうやれば失敗するのか、などの「チームとしての戦い方やチームが負けないコツ」を理解しています。
それに加えて、自分が営業を通してお客様と接したときのちょっとしたノウハウとして、「中小企業の社長の考え方や立場などはよくわかっているつもりです。
改めて整理しておきましょうっと。