営業組織の方程式

私が営業組織を診るときに整理するフレームです。

営業組織の強さ＝企業力×商品力×人間力

企業力＝マネジメントシステム＋制度＋インバウンドシステム

商品力＝マーケット＋ニーズ＋強み＋品揃え

人間力＝能力＋スキル＋モチベーション

以上の軸で整理してみます。

点数を付けて自社診断や競合との比較などをするときに使いやすいです。