つくづく人は感情の動物だと感じさせられます。
ものすごい頭のいいコンサルタントさんが、プレゼンテーションで高度なプレゼンテーションをした場面で、失敗している場面を見たことがあります。
外見もすっとしていて、できる人。ロジカルで定量化していて、非の打ち所がない資料。トークもカンペキ。
でもなぜ？？
確かに意思決定をする際に、効果や実現性などロジカルな部分は必ず必要です。
聞き手の立場になってみましょう。
私が聞き手ならのそのプレゼンテーションの印象・・・。
「確かにカンペキだけど、君に頼みたくないなあ・・・。」
「なぜか説得されているようだ。本当にこれでいいのだろうか？？」
と、まあ、心にブレーキをかけてしまうわけです。
ではどうしたら伝わるのか？
相手の立場に立って、心を込めて説明してみてはいかがでしょうか？それも自分らしく･･･。
これも今の無関心な若手世代に対しては、あまり効き目はないような感じはしていますが。