売上を構成する方程式

売上＝客数×客単価

①客数＝（新規－落ち）×頻度

②単価＝単価×点数

この因数分解から売上を上げる方法は４つしかありません。

①より、客数を増やすには、以下の２つしか無いことがわかります。　

新規顧客を獲得する
購買頻度を高める

△既存顧客の流出を防止する　これはディフェンス策です

②より、単価を上げるには、方法は二つしかありません。

買上点数を上げる
単価を上げる
　

以上より売上を上げるには、４＋１しか方法がないことがわかります。